Hace seis meses llegó a la dirección de Panda procedente de Vodafone, ¿con qué se encontró?
En el año 2011 hay un punto de inflexión muy importante para la compañía ya que entra como accionista mayoritario el fondo de inversión de capital riesgo de Pepe Sancho con un 40% de participación. Hacen un cambio estratégico muy profundo en la parte de producto con una orientación a Enterprise, que ha llevado a renovar todas las estructuras comerciales, homogeneizar los procesos de todas las filiales de todos los países, y coger personal cualificado para esa nueva orientación estratégica. Por tanto, 2014 será un tiempo clave para Panda.
Entiendo entonces que su fichaje tiene que ver con la entrada de Panda en el mercado de gran cuenta…
Efectivamente. Queremos entrar en este mercado pero sin dejar la pyme. Tenemos una estrategia cloud orientada a la pyme que está funcionando muy bien, y un portfolio enriquecido con System Management que está creciendo. Sin embargo, en la parte Enterprise nos habíamos quedado con un producto algo obsoleto, Panda Business que viene del año 2007, pero ahora se ha renovado toda la gama tras cuatro años de desarrollo, y tenemos ya un producto muy puntero tecnológicamente.
Parece que llegan tarde pues es un mercado muy saturado…
Es cierto que no nos conocen tanto en el área Enterprise, pero también es verdad que al ser españoles, a las empresas les gusta que Panda sea responsable de su seguridad. Tenemos dos productos muy disruptivos y están teniendo una buena aceptación. Por ejemplo, con Panda Advance Protection Service (PAPS) tenemos ya 32 pilotos, 15 de los cuales son con empresas del Ibex-35, seis bancos potentes y cinco entidades gubernamentales fuertes. En cuanto al segundo, Panda Endpoint Platform es la solución tradicional pero que suma al concepto de protección del endpoint el concepto de gestión ya que ahora se deben proteger smartphones, tablets y no solo el PC. A diferencia de otros fabricantes, nosotros hemos conseguido que un único producto con una sola consola y un único agente endpoint sea capaz de dar solución tanto a la protección como a la gestión.
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