Retevisin ha firmado un acuerdo con el fabricante de equipos de acceso a Internet US Robotics para comercializar soluciones ADSL entre las pymes espaolas. Para ello, ambas compaas han optado por alcanzar acuerdos con Diode e Investrnica, tradicionales distribuidores de TI, para hacer llegar a este segmento de mercado las citadas soluciones de telecomunicaciones.
El acuerdo permitir que las empresas puedan disponer del servicio ADSL de Retevisin, que comercializa a travs de Iddeo -la marca de la operadora para empresas- acudiendo a su distribuidor de informtica habitual.
Proponemos un modelo de venta de ADSL basado en el canal, claro, econmico, fcil y al que el cliente empresarial est acostumbrado, afirm Javier Gmez, director general de US Robotics.
Adems de involucrar al canal en el negocio del ADSL, del que anteriormente haba estado ausente, se pretende conseguir que la operadora reduzca sus costes al eliminar los costes de logstica, compra anticipada de equipos, instalacin y gestin del mantenimiento de los equipos.
Retevisin, que ofrecer un primer nivel de atencin al cliente, se encargar de aportar el acceso y facturar el servicio al cliente final, retribuyendo al distribuidor a travs del mayorista. El operador tambin desarrollar actividades de marketing conjuntamente con US Robotics, a la vez que cofinanciar la adquisicin de los equipos.
Con esta nueva lnea de comercializacin, segn explic Josep Mara Tura, director de Unidad de Negocio de Iddeo, el objetivo ser alcanzar 22.000 nuevas altas, pymes en su mayora, en servicios ADSL para finales de ao.
Hasta la fecha, la unidad de Empresas de Retevisin cuenta con un total de 326.000 clientes en todos sus servicios, incluyendo voz, y para final de ao espera aumentar esa cifra en 90.000 ms.
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