La oferta de Enterasys se asienta sobre soluciones de acceso, evitando por el momento el segmento de equipos core, base de la red. Hacemos hincapi en este mercado pero siempre como una va para ayudar a la empresa, explica Carmen Vega, directora de Estratgica de Cuenta de Enterasys, que apunta que aunque el comprador de los equipos sera la operadora son soluciones que se implantan en el extremo de la infraestructura del operador, cercano a la empresa cliente.
Enterasys, que ha decidido incidir en este campo debido a que es ahora cuando existe un cambio de mentalizacin para dotar al cliente de la mejor solucin para la empresa, pretende saltar de una facturacin actual del 12 por ciento procedente del segmento de operadoras hasta un 25 por ciento para el prximo ao.
La estrategia de la compaa de networking hace hincapi en las reas de conmutacin WAN de nivel 2, 3 y 4, redes inalmbricas (WLAN), redes privadas virtuales (VPN), seguridad y redes inteligentes (UPN).
En el mercado de conmutacin WAN, donde Enterasys siempre haba mantenido una oferta estable, la apuesta de soluciones se centra en la familias Vertical Horizon, Matrix y Xpedition XSR, incluyendo funcionalidades VPN, cortafuegos y deteccin de intrusiones. De esta forma, entre sus clientes cuenta con operadores como Uni2, Telefnica Mviles, Supercable o Espanix, entre otros.
En el segmento de WLAN, en el que Enterasys espera un amplio crecimiento segn Carmen Vega, la oferta gira en torno a Roam About, tanto en 11 Mbps como ya en 54 Mbps de transmisin. As, entre sus clientes destacan Iberbanda, Universidad de Alicante o Metro de Madrid, adems de un amplio nmero de ayuntamientos, porque no slo son operadores sino tambin compaas o entidades que puedan ofrecer servicios de comunicaciones a terceros.
Mientras que en seguridad, el producto estrella es Dragon, para VPN, la oferta se basa en Aurorean.
De cara al futuro, Carmen Vega apuesta por las redes inteligentes, que permiten dotar de inteligencia al acceso, aplicndose desde el EDC (parte de la red del operador cercana a la empresa cliente).
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