Para la consultora Analysys, las compaas debern encarar un proceso que les lleve a identificar segmentos concretos de mercado, en trminos tanto de clientes, geogrfico y de servicios, con la intencin de establecer una posicin de liderazgo en las reas elegidas, seala Ross Pow, director de gestin de Analysys Research.
A continuacin, el objetivo ser conseguir la suficiente escala en volumen como para permitirles consolidar su negocio, sin olvidar tampoco una adecuada gestin de su capital, evitando las actuaciones que, en aos anteriores, han conducido a la desaparicin de algunas compaas. Para convencer a los inversores de que les concedan capital, la clave estar en demostrarles que son capaces de generar ingresos y beneficios de forma inmediata, se apunta en el estudio de Analysys.
El analista seala a Vodafone como un ejemplo de compaa que ha sabido seleccionar su rea de especializacin, los servicios mviles, y generar la escala suficiente para convertirse en lder del mercado, mientras que identifica a BT como un operador que est sabiendo reenfocar su estrategia hacia el mercado local.
Por el contrario, RSL Com -que en Espaa estaba presente en Al- o Atlantic Telecom se enumeran como claros ejemplos de errores empresariales, debido a que confiaron en exceso en la fiabilidad de las nuevas tecnologas y en las previsiones que apuntaban al crecimiento de la demanda de algunos servicios, lo que les llev a ampliar sus ofertas y su influencia geogrfica.
En cuanto a los nuevos servicios que ms podran crecer en el futuro, aunque se seala que los ingresos de los operadores no crecern significativamente en el futuro, el informe de Analysys hace hincapi en el incremento del peso de servicios especficos como, por ejemplo, las redes inalmbricas LAN, que crecer a costa del mvil convencional.
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