Por su parte, en el mbito de nuevos mercados, ahora se dispone de presencia en Polonia, Hungra, Rusia y Finlandia.
En Espaa, la integracin con Ebone supondr un aumento en la calidad de la oferta, que de esta oferta podr brindar mucha ms capacidad saltando desde un STM 1 a un STM 16 como oferta estndar e igualando el portfolio de servicios de otros competidores.
El enfoque de KPNQwest ser ahora alrededor de tres mercados principales Internet IP con elevada calidad, que llega de la mano de la citada mayor capacidad de red de Ebone; cuentas nacionales (incluyendo pymes con amplias necesidades) como grandes empresas nacionales que demanden este tipo de servicios. Adems, tambin hay que citar el mercado de carriers, que aunque ligeramente a la baja an seguir mantenindose a buen nivel debido al desarrollo del bucle local y al mvil; y al mercado de VPN sobre IP para grandes multinacionales, donde ya cuentan con varios clientes.
Con este cambio de estrategia, KPNQwest, que ha renunciado en Espaa a adentrarse en la batalla del bucle local, ha pisado el acelerador hacia la rentabilidad como principal objetivo a medio plazo. Para Juan Antonio Esteban, la idea es alcanzar un resultado positivo para el cuarto trimestre de 2003, si bien ya el pasado segundo trimestre de 2001 la compaa consegua su primer EBITDA positivo de 15,1 millones de dlares, lo que supone un 6,6 por ciento del total de facturacin. El tercer y cuatro trimestre de 2001 tambin se cerraron con resultados brutos positivos.
Sin embargo, para los primeros nueve meses del ao, KPNQwest an soporta un EBITDA negativo de 3,2 millones de dlares -un 0,5 por ciento de la facturacin total- frente al 28,3 del mismo periodo de 2002.
La operadora de telecomunicaciones corporativa KPNQwest ha fijado el ao 2002 como el ao de su inflexin estratgica. Despus de varios ejercicios en los que la compaa ha realizado inversiones en el despliegue de red y afianzarse en el mercado, la adquisicin -aprobada recientemente por la Unin Europea- del tambin carrier GTS el pasado mes de noviembre y la eleccin de Qwest como nico socio estratgico del proyecto, ha impulsado la estrategia de KPNQwest de cara al presente ao.
Como reconoce Juan Antonio Esteban, vicepresidente para Europa de Productos Internet de KPNQwest, 2002 ha de ser el ejercicio en que tenemos que ser mejores en la aproximacin al mercado, principalmente de cara a la venta, y empezar a crecer.
Tras este nuevo impulso estratgico aparece el mayor peso que Qwest ha adquirido en la empresa hasta convertirse en el nico socio estratgico a largo plazo en detrimento de KPN. Hace unos meses, la operadora holandesa ha reducido su participacin hasta el 40 por ciento, mientras Qwest la incrementaba al 47,5 por ciento cuando anteriormente ambos disponan del 44,5 por ciento. Otro 10 por ciento del accionariado se encuentra en la Bolsa, mientras que el resto est en manos de Anschutz Company, que a su vez es el mayor accionista de Qwest. Adems, la estadounidense Qwest tiene el derecho preferente de compra de acciones de posible operaciones de venta por parte de KPN.
Por su parte, la integracin de GTS (Ebone) en su estructura corporativa servir para dar un paso adelante, principalmente en cuanto a mejora de red e incremento del nmero de mercados. En el primer caso, la red de Ebone era ms amplia que la de KPNQwest, adems de aadir 10 redes metropolitanas, una de ellas localizada en Madrid, y otros 14 centros de hospedaje, otro tambin localizado tambin en la capital de Espaa.
Con la adquisicin, KPNQwest completar la fase constructiva y contar con una red de fibra ptica de 25.000 kilmetros que conecta 60 ciudades con 14 reas metropolitanas. En concreto, en el mercado espaol la idea es que nicamente permanezca la red de Ebone, que se encontraba mucho ms avanzada que la KPNQwest en Espaa, que de esta forma ya quedara finalizada.
