Con un nuevo modelo de negocio, HP Networking presume de crecer en un mercado que en estos momentos presenta signos a la baja. Durante su último año fiscal, la división consiguió crecer doble dígito y, para 2012, también prevé que llegará a superar al menos el 10% de incremento. “Ha sido un año muy positivo; dentro de un mercado que está descendiendo, HP está creciendo. De hecho, estimamos un crecimiento de doble dígito para el próximo año”, afirmaba Ángel Porras, director de HP Networking Iberia, en un encuentro con la prensa. Y es que, “las empresas ya perciben a HP como un proveedor y como una alternativa dentro del segmento del networking, y estamos ganando cuota de mercado”, añadía el directivo. Una couta que Porras sitúa entre un 26 y un 28% en número de puertos.
Estas buenas perspectivas, sin duda, se deben a la compra de 3Com hace alrededor de dos años y a la consecuente integración de las soluciones H3C, entre las que se encuentra el sistema de prevención de intrusiones (IPS) TippingPoint, que ha permitido cambiar el modelo de negocio de la compañía, evolucionando desde un perfil más dirigido a la pyme, hacia las medianas y grandes empresas. “Desde entonces, hemos renovado el equipo y nuestro mensaje al mercado. Además, hemos consolidado nuestro portfolio de soluciones FlexNetwork en la estrategia global de la compañía conocida como Infraestructuras Convergentes”.
En este último sentido, Porras confirmaba la consolidación de las soluciones de ambas compañías. “Hemos adecuado el portfolio, eliminado la duplicidad y ampliado las soluciones para la mediana y gran cuenta. Ahora, todas corren sobre un mismo sistema operativo y son totalmente escalables, siendo la única compañía capaz de ofrecer soluciones globales, end to end, adaptándose a las necesidades de cada negocio”, ya que ahora, HP Networking también forma parte de la división Infraestructuras de la compañía: Enterprise Servers, Storage and Networking Group (ESSN), en la que antes no estaba integrada.
Como parte de su apuesta por el mercado de sistemas e infraestructuras de red, además, la compañía anunciaba cambios en su negocio de canal. Ahora, los partners de HP Networking se unen se unen a los programas globales de la compañía HP PartnerONE y HP ExpertONE, con el objetivo de permitir mejorar su competitividad e incrementar sus oportunidades de negocio.
