Koepf entreg, en el transcurso de la convencin anual de ventas, los premios a los comerciales de la filial espaola de Compaq que mejores resultados han obtenido.
Cul ha sido el mensaje que ha transmitido a los comerciales, y por tanto, a la filial?
El mensaje clave es positivo. He insistido en que nos mantengamos compitiendo, que continuemos focalizados en el proceso comercial con los clientes sin dejarnos despistar por rumores o incertidumbres sobre la fusin.
Como la audiencia eran comerciales, les transmit que lo importante es que ahora estemos ms volcados que nunca en la actividad comercial, porque as conseguiremos los mejores resultados.
Se llevar a cabo la fusin? Y, en cualquier caso, cmo se prepara Compaq?
La estrategia de Compaq hoy es muy similar a la que Hewlett Packard ha definido para el futuro, que pasa por el incremento del rea de servicios en el total del negocio de la compaa, por fortalecer las capacidades de informtica empresarial y hacer crecer el negocio de informtica personal, de PCs, de una manera rentable.
Tanto si hay fusin como si ambas compaas se mantienen independientes, esos son, hoy los objetivos de Compaq.
Francamente no se si se producir o no la fusin. Hasta ahora hemos gestionado la consecucin de las autorizaciones de los organismos gubernamentales. La aprobacin por parte de la Comisin de la Unin Europea y, aunque es una especulacin, es posible que pronto se pueda producir la de la Comisin Federal del mercado de valores norteamericano. Por otra parte, el 19 de marzo tiene lugar la junta de accionistas de HP y el 20 de marzo la de Compaq. El equipo directivo de ambas est promoviendo la fusin. Hay voces en contra de las familias de los fundadores. Con sinceridad tengo que decir que no se sabe cul ser el resultado. Sern los 750.000 accionistas de HP quienes decidirn.
En el supuesto de que la fusin se llevar a cabo, parece que ser difcil la integracin de la oferta de ambas firmas. Cul es su opinin al respecto?
Tengo que responder desde el mbito de la especulacin, porque por razones legales no se puede tomar ninguna decisin hasta que se apruebe la fusin por la junta de accionista de HP. Por lo tanto, solo hay planes; estamos en fase de planificacin y mis palabras son comentarios.
En mi opinin las gamas de las dos compaas son ms complementarias de lo que cree la gente. En primer lugar tenemos la gama de grandes sistemas Tandem Himalaya que no tiene parecido en HP, por lo tanto, ah no existe solapamiento sino complementariedad.
En el rea de gama alta de Unix es verdad que HP es ms fuerte en cuanto a participacin de mercado. Tambin es cierto que con Alpha tenemos una situacin muy buena en reas especficas que pueden ser nichos, pero que son mercados crecientes como la informtica cientfica y en particular en reas muy importantes como la biotecnologa. Tenemos ms de un 40 por ciento de cuota de mercado en esa rea.
Mantendr Compaq el compromiso con Alpha?
HP decidi en 1994 trabajar con Intel para el desarrollo de sus chips y Compaq decidi el ao pasado transferir el know how del diseo de la tecnologa Alpha de 64 bits para Itanium, y a partir del 2005 habr una misma plataforma, con lo cual habr ciertas capacidades de Alpha que se incluirn en esa generacin de chips.
Pero nosotros estamos comprometidos con nuestros clientes y hemos hecho pblico nuestro compromiso de lanzar la nueva generacin de Alpha en el ao 2003 o principios del 2004, por lo tanto estamos totalmente comprometidos con Alpha y con nuetros clientes hasta esas fechas y mucho ms all, ya que estamos en proyectos importantes y a largo plazo.
Qu ocurrir en el mbito de los servidores Intel?
En el mbito de los servidores de gama ms baja, bajo plataforma Intel, Compaq tiene una cuota de mercado superior al 30 por ciento -tambin en Espaa, donde mantiene una diferencia de 10 puntos con su inmediato competidor-. Volvemos a estar en el terreno de la especulacin, pero creo que lo lgico sera poner los equipos de ambas firmas juntos y ofrecer una nica familia de productos. Pero insisto, no es una decisin de ahora sino de despus de la fusin, caso de que se produzca.
Si se produce, quien mandar en la compaa resultante?
Este tema est claro. Se decidi que Carly Fiorina ser la CEO de la nueva compaa, y que Michael Capellas se encargar de dirigirlas cuatro unidades de productos resultantes de la fusin. Capellas reportar a Fiorina.
En el captulo de servicios Compaq est por encima de HP. Se adapta esta rea de cara a la posible fusin?
Realmente no hay mucha diferencia entre HP, que tiene una cuota del 18 por ciento en servicios, y Compaq, que cuenta con el 19 por ciento. Estamos trabajando para tener una estrategia conjunta en determinadas reas como el outsourcing, pero todava no podemos saber cmo se hara en forma conjunta.
En cualquier caso, es difcil integrarse ya quelos enfoques de servicios de ambas firmas son diferentes. Es cierto que convergemos en telecomunicaciones, pero el resto de sectores plantean ciertas dificultades de integracin. De todas formas, el desarrollo de servicios es un rea de foco de la compaa, integrados o separados.
Ser una compaa de servicios?
No. Ser una compaa que tendr una oferta completa de tecnologa y servicios capaz de dar la respuesta adecuada a cualquier necesidad de los clientes en Tecnologas de la Informacin.
Pero, tendra dos personalidades…
El objetivo es ser una nica compaa. Pero no sabemos si vendr o no vendr, y tenemos planes tanto si se hace la fusin como si nos mantenemos como una compaa independiente. Te puedo aseguriar que sabemos mantenernos solos.
Cul es su percepcin de cmo los usuarios estn recibiendo la idea de la fusin?
No he odo nada negativo. En cierto sentido el cliente de Compaq o el de HP tienen la sensacin de que ambas compaas han estado ofreciendo al mercado productos y servicios en la misma lnea. De esta forma los clientes no pueden tener ningn sentimiento negativo. Ni en productos, ni en servicios, ni en soporte hay preocupacin por parte de los clientes.
La nica preocupacin es el canal, al que hay que formar para que estn a la altura de las circunstancias tanto si hay fusin como si no la hay
Lo que s habr sern despidos….
Con la fusin se espera reducir costes por un importe de 2.500 millones de dlares. Se hizo pblica una previsin de reduccin del 10 por ciento de la plantilla, unas 15000 personas.
Desde su perspectiva, cul es el futuro tecnolgico que se avecina?
Un punto importante es la tendencia de las TI a convertirse en una utility, como la electricidad o el gas. El usuario no compra algo para cambiarlo ms adelante, sino que llega a acuerdos con los proveedores para mantener unas soluciones que den respuesta a sus necesidades en todo momento.
