Christian Horak, vicepresidente mundial de Marketing y director general de la recientemente creada división de Comercio Móvil, alabó el trabajo del equipo gestor de la filial española y su modo de organización de operaciones, destacando sus ratios de crecimiento y productividad. Durante su ponencia, Horak hizo especial énfasis en su apertura hacia acuerdos con terceros, esperando incrementar su lista de partners en los próximos tres o cuatro años. En ese sentido, José Ignacio Millán, director general de la subsidiaria española, destacó los acuerdos a los que se ha llegado con empresas como IBM, para incorporar su servidor Tamino a la plataforma mainframe corriendo bajo Linux, o la alianza con Microsoft bajo el proyecto TIEMA -a petición de Microsoft-, que ayudará a la integración de CISC con los entornos Microsoft. Otras compañías que desarrollan alianzas con la compañía son Compaq, Fujitsu Siemens, SCO y Nokia; además, Millán aseguró que con la firma de contratos con mayoristas como Magirus, esperamos vender cerca del diez o doce por ciento del total a través de canales indirectos el año que viene.
El propio Millán explicó que de ahora en adelante desarrollaremos nuestra propia tecnología para ofrecer soluciones completas, saliendo al mercado para 2001 habiendo lanzado ya nuestro primer paquete de software para desarrollar tiendas virtuales con XML. En cuanto a Tamino, uno de sus productos estrella aunque el máximo responsable dejó claro que es imposible olvidarnos de nuestros antiguos desarrollos que suponen un 61 por ciento de nuestra facturación, Millán aseguró que ya existen alrededor de doce implantaciones, con previsiones de duplicar la cifra para finales de año. Sin perder de vista a la pyme, a la que quiere comenzar a acceder, Software AG España, a través de partners como Virtual Training, también ha introducido su servidor en dos portales aún sin anunciar pero con los contratos ya firmados. Asimismo, con la colaboración de CentriNet, de Centrisa, la compañía está desarrollando tecnología de banca electrónica para empresas. Por otro lado y en cuanto al modelo ASP, Millán no mostró rotundidad, sugiriendo que se baraja la posibilidad si bien es cierto que no se ha definido nada al respecto. N obstante la compañías ya realiza el hosting a una decena de empresas.
