Cuando se han cumplido seis meses de la llegada de Christian Barrios al cargo de mxima responsabilidad en la filial espaola de Software AG, el directivo ha hecho balance de sus resultados y de la estrategia de diversificacin del negocio planteada. Segn Barrios, en el primer semestre de 2002, la empresa que encabeza ha ingresado 38 millones de euros, una cantidad que representa un leve retroceso del uno por ciento en relacin con idntico periodo del ejercicio previo. De cara al cierre del ao, espera incrementar la facturacin de 2001 en hasta un 10 por ciento, lo que supondra pasar de 81,3 millones de euros a cerca de 90 millones de la misma moneda. El beneficio operativo ha representado, por su parte, el 15 por ciento de los ingresos, es decir, alrededor de 12 millones de euros. De acuerdo con Barrios, han sido diversos los factores que han contribuido a conseguir estos resultados en un periodo de crisis como el que atraviesa el sector. Por una parte, el reforzamiento del equipo comercial y del canal (prevn que en 2004 el 50 por ciento de los ingresos de la firma provengan de canal) y, por otra, el desarrollo de una estrategia que se asienta en tres reas de negocio los tradicionales sistemas transaccionales de misin crtica (Adaba, Natural…); integracin de negocio, que abarca integracin de aplicaciones e integracin de servicios web, y gestin de contenidos y multimedia (Turc@na…). El directivo desvel tambin su intencin de entrar en el segmento de seguridad en Internet.
Con el fin de atacar estos nuevos mercados, la firma de origen alemn ha comprado el 25 por ciento de Visual Century por un milln de euros y prev invertir alrededor otro milln de euros de cara a posicionarse en el mercado de difusin de medios y publicidad; en paralelo ha formalizado acuerdos tecnolgicos con distintas multinacionales.
En el citado periodo, los crecimientos ms relevantes por reas se produjeron en servicios profesionales y e-business, divisin est ltima que gener el 33 por ciento de los ingresos por venta de licencias. Barrios mostr su satisfaccin por haber conseguido que el 11,6 por ciento de la facturacin por licencias haya provenido de clientes nuevos.
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