Oracle ha firmado su primer acuerdo con un partner local, al que certifica para la venta e implementacin de sus aplicaciones. Dicha certificacin forma parte de la Oracle Applications Sales Inititative (OASI), lanzada hace unos meses y que ofrece a las empresas beneficiarse del programa de formacin de Oracle, acceder a sus recursos comerciales y de preventa, o disponer de un fondo de promocin de marketing, entre otras ventajas.
Es en este contexto donde se encuadra la certificacin otorgada a DGD, compaa especializada en la implantacin de soluciones de gestin empresarial integradas. Oracle propone una serie de requisitos que deben cumplir los socios que se acojan a este programa, entre los que se encuentran disponer de un equipo de al menos seis personas, desarrollar al menos tres implantaciones por ao, disponer de metodologas probadas y documentadas, y tener un sistema de demostracin de aplicaciones.
La intencin de Oracle con este programa es entrar en el mercado medio en Espaa, as como fomentar la figura del partner para la venta de licencias de aplicaciones, que representan actualmente el 30 por ciento de la facturacin de la compaa pero que se prev incrementar este porcentaje hasta el 50 por ciento.
Jorge Edelmann, presidente de Oracle Ibrica, comenta sobre esta estrategia que las ventajas que se persigue con el programa de certificacin a partners locales es alcanzar una implementacin rpida y con menor coste, as como llegar a todas las reas geogrficas y sectores. Tambin comenta el directivo que Oracle quiere que en todas las operaciones de aplicaciones est un partner, pero Oracle no implanta, sino que ayuda a los partners a implementar estas aplicaciones.
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