La demanda por parte de las empresas de profesionales técnicos con un perfil comercial ha aumentado un 33 por ciento en los nueve primeros meses de 2003 en comparación con el mismo periodo del pasado año. Así lo constatan los datos de la empresa especializada en la búsqueda y selección de personal, Cátenon, según la cual la razón que subyace a la exigencia creciente de que arquitectos, ingenieros, informáticos y otros profesionales técnicos dispongan de competencias comerciales tiene una doble vertiente. En primer lugar, la carrera por salir de la crisis ha llevado a los cuadros directivos de las compañías a demandar a la práctica totalidad de sus empleados la búsqueda continua de oportunidades y, por otro lado, esta tendencia, fruto de una situación coyuntural, se está consolidando como un punto clave de la estrategia de gestión de las empresas. En este momento, en el que está tan justificada la racionalización de los Recursos Humanos, las empresas son muy conscientes de que el cambio de ciclo está empezando a asomar en el horizonte y, para ello, lo primero que deben hacer es reactivar e incentivar con todos sus medios la demanda, que es el primer eslabón de la cadena de producción, comenta el director general de operaciones de Cátenon, Andrés Fontenla, quien señala que los periodos de crisis suelen ser especialmente inspirados para el desarrollo de nuevas técnicas de gestión que, a largo plazo, llegan a asentarse en los manuales de gestión generales de las compañías .
Aunque como apunta Fontela, este interés creciente de las empresas es igual de patente en muy distintos sectores, en los que hasta hace un año se exigía sólo capacidad técnica a los técnicos y comercial a los vendedores, es destacable la fuerte demanda de perfiles mixtos -comercial y técnicos, en las cajas de ahorro a raíz de su apuesta por una estrategia de diversificación de sus carteras de productos.
