Una vez completado el proceso de integracin de Unisphere Networks en Juniper Networks, los responsables de esta ltima compaa han presentado su nueva oferta para operadores de redes fijas, mviles y de cable. Su objetivo es ayudar a los proveedores de servicios a incrementar sus ingresos medios por usuario a travs del despliegue de servicios de valor aadido reales y no estandarizados como hasta ahora.
Segn datos de la consultora CIMI, el sector espaol de las telecomunicaciones podra dejar de percibir 350 millones de euros en los prximos cuatro aos si no provee un conjunto de servicios idneos para pymes. Por otra parte, la experiencia de Juniper con operadoras europeas indica que los abonados a banda ancha gastarn 12 euros al mes adicionales en servicios de valor aadido. Tanto es as que la firma cree que existe una oportunidad de negocio de 1.000 millones de euros en el mercado de proveedores de servicios, una cifra que se elevara hasta 14.000 millones de euros al estudiar el caso de Europa.
Desde el punto de vista de Mark Vella, responsable de Ventas para el Sur de Europa de Juniper Networks, es necesaria una transformacin del negocio por que todava se despliegan servicios en funcin de la infraestructura existente. Para lograr tal cambio propone su infraestructura MINT -modelo para la transformacin integrada de las redes-, en la que IP es el centro, dado que es a travs de donde se empaqueta y distribuye los datos del usuario. En este punto, la compaa lanza ATM2 PICs, un producto que mejora la conectividad de las redes ATM. Refirindose al proceso de integracin, Vella, seal la fusin se ha completado. Nuestras ofertas son complementarias y tenemos muchos elementos culturales comunes.
De acuerdo con Pedro Martn, director de Cuentas de Juniper Networks, el nuevo modelo MINT transforma tanto el modelo de negocio como el tecnolgico, puesto que las capas para nuevos servicios son independientes de la infraestructura; reduce los costes mediante autoservicio, escalado y recursos compartidos y asegura la calidad de los servicios para el usuario. La compaa tambin ha presentado VPNs IP L2; soporte a VPNs IPv6 e inclusin de LANs transparentes en 2003.
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