Con el fin de reforzar su actividad con el segmento de fabricantes de software, la filial espaola de Hewlett Packard ha puesto en marcha un nuevo programa de alianzas y soluciones tecnolgicas que, dirigido a ISVs (fabricantes independientes de software) y otras empresas que crean e integran este tipo de aplicaciones sobre distintas plataformas (HP UX, Linux o Windows), persigue facilitarles el acceso a las herramientas tecnolgicas necesarias para disear y desarrollar soluciones sobre el equipamiento de la marca. Sin olvidar, de acuerdo con Pascual Roche, director de Marketing de Soluciones y Alianzas de HP Iberia, que tambin contribuye a ampliar el catlogo de soluciones de HP y a profundizar en determinadas soluciones horizontales y en algunos segmentos verticales en los que HP va a invertir. El directivo coment que ante todo se trata de estrechar una colaboracin que permita incrementar el negocio tanto del socio como de la propia HP.
Itanium (procesador desarrollado por Intel con el apoyo de HP) ser uno de los puntos clave de este programa, ya que los responsables de HP se han planteado convertirlo en una plataforma de referencia para las compaas de software por cuanto facilitarn la migracin/integracin de los partners sobre l. Segn Isabel Becerra, responsable del Programa de Soluciones de HP Iberia, existen distintos beneficios para los ISVs que prueben desarrollos propios sobre Itanium debido a que es una plataforma multiservicio y al incremento de rendimiento. Otro de los pilares bsicos del programa, enmarcado en el HP Business Partner Program, ser la movilidad.
Si actualmente en Espaa existen alrededor de 780 ISVs, el objetivo de la compaa, que tiene registrados alrededor de 110 ya (60 compaas procedentes de Compaq y 50 de HP), es conseguir captar los que tengan un nivel medio-alto. Para entrar a formar parte del programa el ISV formaliza un contrato, ni exclusivo ni excluyente, con HP y a partir de ah se empieza a trabajar. HP presta sus infraestructuras, productos y servicios, y adems acciones de soporte y marketing.
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