“Sun Microsystems se enfoca en dar soluciones y arquitecturas basadas en la red que requieren de niveles de servicios, y eso lo hacemos con partners”. Así lo indica Adolfo Hernández, presidente y director general de Sun Microsystems Iberia, al definir el modelo estratégico de la entidad. El directivo reitera el mensaje de Sun: “somos una empresa enfocada en el nicho que es la informática en red”, y alerta sobre la necesidad de que “todavía hay que evangelizar en la gran empresa, como en el sector banca, que sigue creciendo en dos dígitos en banca online”.
La evolución que ha experimentado Sun Microsystems se entiende, según Adolfo Hernández, como un cambio de reingeniería interna basada en una orientación a clientes alineados en mercados verticales y grupos independientes. “Hemos pasado de una venta basada en productos a una venta basada en soluciones”, afirma. De acuerdo a esta práctica, entiende que la filial ha conseguido que la mayor parte de su facturación provenga cada vez más de un mayor número de clientes. Pero Adolfo Hernández también tiene claro que “el cliente cambia y nosotros vamos a tener que seguir haciendo cambios, que serán continuos y permanentes”.
Su reciente nombramiento como vicepresidente de la región Iberia de Sun Microsystems lo observa como “un reconocimiento de la corporación hacia la aportación relevante que ha conseguido esta región”. Prevé igualmente una situación de optimismo para los próximos meses en Iberia, aunque también menciona la etapa de beneficios operativos de la corporación, “con un ligero incremento durante la primera mitad del año fiscal, y eso teniendo en cuenta que hay geografías que se han portado bien, como España y Portugal, y otras no tanto, como Estados Unidos”. Y como previsiones a corto plazo, Adolfo Hernández sitúa a Sun como una compañía en línea ascendente con crecimientos que serán en determinadas áreas de dos dígitos, y con un alto nivel de rentabilidad.
Con relación al compromiso de Sun para extender los estándares abiertos, Adolfo Hernández asegura que Sun “está totalmente comprometida con el desarrollo en comunidad”. Pero quiere dejar claro que “el desarrollo en comunidad no significa que es gratis, porque gratis no hay nada, lo que hace es abrir nuevas posibilidades”. Como dato que sirve para complementar este planteamiento, refleja el hecho de que Sun es la empresa que más software ha donado -sólo superada por la Universidad de Berkley-. El directivo habla de 1.600 patentes abiertas y la importancia de considerar el proyecto OpenSolaris tras haber liberado el código fuente del sistema operativo. “El resultado del desarrollo en comunidad es que se desarrollan nuestros propios productos, se incrementa la calidad y mejora la funcionalidad de los mismos”, según afirma el presidente de Sun, quien añade que el mercado lo está entendiendo poco a poco, sobre todo al disponer con Solaris de una arquitectura de bajo coste.
Adolfo Hernández quiere subrayar el protagonismo de la comunidad iForce de partners: “que son los que queríamos tener para los mercados que queríamos tener, los cuales se enfocan en lo que saben hacer bien”. Para el directivo, la intención de la compañía es acrecentar incluso esta relación con sus partners, colectivo con el que trabajan muy directamente en el ámbito de la pyme (sobre todo mediana empresa). Sobre este colectivo de empresas, indica que deben utilizar productos en red, a través de servicios web, “y eso es sólo cuestión de tiempo, en cuanto sean seguros y estables”.
Como apunte, señala el compromiso de Sun Microsystems para invertir en arquitecturas de referencia, mencionando al respecto RFID, “donde jugamos en el marco de estándares, que incorporamos a nuestro software de infraestructura, y esos niveles de integración deben ser absolutos”.
