Dominion es una compañía joven pero con un volumen de negocio importante. ¿Qué áreas o divisiones la conforman?
Dominion Tecnologías nació en 1998 y consta de cuatro divisiones. Dominion TI, que es la que encabezo; Dominion Ingenieros y Telecomunicaciones, que desarrolla proyectos llave en mano en el área de telcos; Dominion Logística, que distribuye dispositivos móviles sobre todo terminales, de hecho somos mayoristas de Orange, aunque también PDAs y otros equipos, y Dominion Biotecnología, que es una división pequeña
que hace puro I+D y se autofinancia.
Después tenemos otra división que es un país: Méjico, donde nos dedicamos a TI y donde por el momento no hacemos distribución.
La facturación del área de Logística es la mayor del Grupo, representa más del 50 por ciento, pero en realidad nos regimos más por el margen o la generación de valor que aportamos. Ingeniería sería la segunda de las divisiones en razón de su aportación y TI la tercera con un 10 por ciento del total. El restante cinco por ciento se la reparten Biotecnología y Méjico.
Hablando en concretote ebitda, el área de Logística aportó en 2006 alrededor de 12 millones de euros, Ingeniería cerca de ocho millones de la misma moneda y TI como tres millones, lo que indica que somos todavía pequeños, puesto que somos los que menos aportamos en cuanto a volumen y margen pero no obstante somos los más rentables, situándonos en el orden del 12 por ciento en cuanto a ebitda sobre ingresos. Y nuestra intención es invertir más para avanzar.
¿Qué actividades especifícas desarrolla la división de TI que usted lidera?
Dentro de TI contamos con cuatro áreas: Seguridad y Sistemas de Información; Gestión Documental; Soluciones Verticales, fundamentalmente Sanidad y Telcos y Servicios a Medida (ASM).
La primera de las áreas, en donde contamos con clientes como la caixa,Caixa Catalunya, Acciona o el Banco Sabadell, se centra en ofrecer servicios de consultoría para ayudar a los clientes a desarrollar sus planes de Sistemas, de contingencia ante incidencias, a cumplir los dictados de la Ley de Protección de Datos (LOPD).
En la parte más técnica de la seguridad distribuimos cuatro productos: uno de ellos es un set en torno al mundo del `single sign on´, el cual es de origen catalán y compite con otros americanos como los de CA o Sun. De momento ya tenemos algunos clientes en España de este producto de gestión de identidades como son Caser o la Empresa Municipal de la Vivienda y Suelo de Madrid.
Por otra parte, hemos formalizado un acuerdo con una compañía nacional que se llama ICA y que tiene un corredor de eventos que es Logica. Además tenemos otro software que es Banc Control para el control de accesos, el cual está muy ligado a nuestra parte de seguridad física.
En paralelo, y ya en el ámbito de planes de Sistemas, hemos desarrollado algunos para pymes, pero hemos realizado más planes de contingencia, donde tenemos clientes como Renta4 o la Empresa Municipal de la Vivienda y Suelo. Podemos decir que estamos creciendo en un sector que está muy dominado por grandes consultoras como Accenture o Deloitte.
También y ya en el segmento del outsourcing estamos montando un SOC o centro de seguridad para nuestros clientes alrededor de algún software ERP, donde somos partner de Agresso, BI en donde trabajamos con Microsoft, GIS, CRM o gestión documental, en donde vamos de la mano de IBM y Microsoft. Lo normal es que captemos al cliente con un proyecto de gestión documental y después complementemos el proyecto con otros productos.
En cuanto a las soluciones sectoriales nos centramos fundamentalmente en Sanidad y Telcos. En Sanidad tenemos un producto, mini-ERPs, para farmacia y otro para dietética, y en este ámbito contamos con clientes como la Comunidad de Madrid (CM), el Sescam de Castilla La Mancha, el SAS de la Junta de Andalucía, y otros, salvo el Sistema Catalán de Salud. En telecomunicaciones, por su parte, disponemos de una solución para el control del fraude telefónico. Finalmente en ASM desarrollamos proyectos a medida con acuerdos de nivel de servicio (SLAs).
¿Qué expectativas tienen para el área de Tecnologías de la Información?
Esperamos tener en 2009 igual volumen de evitad en todas las áreas, es decir que Logística, Ingeniería y TI pesen lo mismo. En concreto en el área de- TI queremos llegar a 2008 con una cifra de evitad que ronde los cinco millones de euros desde los tres millones actuales.
Y ¿cómo esperan conseguir este importante salto?<br /></strong>A partir de crecimiento orgánico y mediante adquisiciones. Si nuestro crecimiento fue del 50 por ciento en 2006, se espera que en 2007 éste alcance el 30 por ciento. También esperamos incrementar nuestra cuota en<br />servicios. El pasado año, en la división, que cuenta con 400 profesionales, hicimos 30 millones de euros, de los que 15 provinieron de ASM, cinco de Seguridad, seis de Gestión Documental y cuatro de Soluciones sectoriales.<strong>
¿Qué tipo de compañías serían las que más les interesan en este momento ?<br /></strong>Buscamos compañías de producto para comprar fundamentalmente en áreas como la Sanidad, la Seguridad o la Gestión Documental. De hecho estamos ya cerrando operaciones en estos ámbitos. Estamos negociando con dos compañías de Seguridad, una de Sanidad y otra de Gestión Documental. La compra se efectuará este año, aunque no sean las cuatro.<strong><br /></strong> <br />
