Distrilogie será el mayorista exclusivo de la firma de almacenamiento para el mercado español, al comercializar toda su gama de productos. Según José Luis Solla, director general de EMC, la compañía pretende acercarse a las pymes, una modalidad de empresa que tiene una problemática muy similar a la de la gran cuenta, que es a la que tradicionalmente nos hemos dirigido.
De hecho, EMC espera incrementar su negocio en el ámbito de la pyme un 20 por ciento con este acuerdo. En principio, EMC no tiene intención de firmar otros acuerdos de este tipo con otros mayoristas en el mercado español porque, según Solla, no tiene sentido tener más que uno.
Solla explicó que, actualmente, entre el 65 por ciento de sus ventas provienen de canal, y que espera que Distrilogie aporte, en su primer año de relación, al menos el 10 por ciento de la cifra generada por esta vía; una cantidad que se elevará al 25 por ciento en el segundo año.
