¿Qué ha cambiado en estos diez años desde que NetApp está presente en el mercado de almacenamiento?
Por fin podemos afirmar que la tecnología ha logrado alcanzar un verdadero almacenamiento en red, ya se trate de soluciones NAS o SAN.
Una vez que TCP/IP ha pasado de ser un estándar en LAN a enfocarse en WANs para un entrono de almacenamiento distribuido, reducir el coste por Mbyte es actualmente una de las prioridades del mercado que demandan todas las empresas. Y ya hemos conseguido reducir el coste total de propiedad en un 70 por ciento respecto a la competencia, garantizando un 42 por ciento más de disponibilidad.
¿En qué consiste entonces el modelo propuesto por la compañía?
NAS ha pasado de ser un producto empaquetado a reconocerse como una solución real y completa para el almacenamiento en red. No sólo ha experimentado un crecimiento acelerado, sino que ha cambiado la forma de entender el concepto gracias a el mayor rendimiento de la red con IP y 10 Gb Ethernet, el crecimiento exponencial de las bases de datos empresariales y la necesidad de compartir toda esa información on line.
Como complemento, presentamos los nuevos servidores de archivo F87 y F810, destinados al desarrollo de software y consolidación de datos y aplicaciones de mensajería con una capacidad de hasta 3 Tb en cluster y conexiones de backup a cinta externa.
¿En qué medida se corresponde esta evolución con la de Internet?
La evolución se corresponde con la multiplicación de las aplicaciones en Internet. Cuando escalar se convirtió en una necesidad imperante, construimos replicación de servidores, y aunque el 40 por ciento de nuestro negocio procedía entonces de compañías Internet que hoy han desaparecido, esos desarrollos nos permitieron estar preparados para entrar en el resto de mercado empresarial.
Existe cierta confusión a la hora de elegir entre una solución NAS y una red SAN…
Cuando se habla de SAN y NAS es importante distinguir que hay dos formas distintas de definirlo. En términos técnicos, SAN se asocia a Fibre Channel y NAS a TCP/IP.
Pero desde el punto de vista de negocio es distinto en la empresa existen cientos de equipos y millones de datos, y ambas redes resuelven el problema de conexión. La respuesta es que no importa cómo, mientras se construya una verdadera red que distribuya los datos a cualquier oficina del mundo, tanto mejor si no es necesario desplegar una nueva infraestructura de cable.
¿Por eso IP se vislumbra como el estándar de futuro para cualquier red?
SAN ya está lista para trabajar sobre IP. También está definida la convergencia entre SAN y NAS, a la vez que iSCSI puede ya trabajar sobre Fibre Channel, diluyendo la distinción entre NAS y SAN y enfocándonos más en la definición de redes desde el punto de vista del negocio a la vez que se abaratan las soluciones de acceso. IP marcará sin duda el futuro del almacenamiento en red.
Pero hay proveedores que no comparten esta visión.
Algunos fabricantes temen aproximarse a los nuevos desarrollos, porque limitarían su base instalada al no encajar con las aproximaciones tradicionales. Sin embargo, la mayor parte de la industria vislumbra que Ethernet desplazará a Fibre Channel en 5 años, seguido por iSCSI, que pronto empezará a despuntar en la gama baja.
¿Dónde encaja NearStore, la última solución anunciada por NetAPP?
NearStore permite a la empresa disfrutar de una mayor disponibilidad de los datos con el fin de garantizar la continuidad del negocio, integrando el backup en un único sistema.
La solución está pensada para trabajar sobre IP en oficinas remotas, permitiendo escalar en Windows y Unix desde los 12 hasta los 100 Tbytes para simplificar los procesos de backup en cinta y permitir la recuperación de datos de forma casi instantánea.
¿Cuáles son los mercados que más demandan estas soluciones?
En la actualidad, la compañía se centra en mercados verticales como telcos, finanzas, banca y seguros, donde las bases de datos empresariales marcan la pauta del almacenamiento. En este sentido, hemos ampliado nuestro plan de colaboración con Oracle Consulting para acceder a nuevos clientes y simplificar las instalaciones y certificaciones sobre 9i.
Como nuevos clientes a escala global, contamos con Lycos, Motorola, Agip, Texaco, Deutsche Bank, France Telecom, Tiscali o Telefónica.
Estamos observando importantes acuerdos de reventa entre los principales actores de almacenamiento. ¿Cuál es la postura de NetApp?
Es cierto que EMC junto a Dell y HDS en colaboración con Sun y HP se están alineando para alcanzar nuevos mercados. En nuestro caso, tuvimos un acuerdo con Dell durante un tiempo, pero no funcionó porque buscábamos una mayor especialización en la gran cuenta.
No descartamos ningún movimeinto en este sentido, aunque por el momento no podemos anunciar nada en concreto.
¿Cuál es la situación real de la compañía frente a la competencia?
Hoy tenemos un volumen de facturación aproximado de 1.000 millones de dólares sobre un mercado global de almacenamiento que se sitúa entre 15.000 y 20.000 millones de dólares, con una cuota que oscila entre el 5 y 7 por ciento del total.
En NAS, cubrimos el 50 por ciento de las soluciones implantadas. Frente a EMC, y aunque algunos informes de consultoras apuntan que nos supera en base instalada, NetApp tiene más Tbytes instalados y equipos vendidos. Además, EMC factura 1,5 veces más que NetApp por soluciones similares. En 1994, los ingresos por producto de EMC superaban en 25 veces a NetApp. Hoy la diferencia se reduce a cuatro veces más. Por tanto, es difícil entender que EMC continúe ganado cuota de mercado en este segmento.
El área de servicios en almacenamiento también está cobrando gran importancia…
Con partners como Accenture, IBM Global Services y Cap Gemini, pensamos que es mejor centrarnos en proporcionar el hardware que los servicios, porque el crecimiento aún se localiza en vender más equipos, llegando a a cuerdos y no peleándonos con otros profesionales de los servicios. No obstante, será un área importante en el futuro próximo y ya garantizamos una disponibilidad de datos y tiempo de operación del 99,999 a través del programa Availability Assurance.
¿Cuál es el siguiente paso de la compañía?
Los próximos desarrollos apuntan directamente a mejorar iSCSI en el apartado de seguridad de ficheros y avanzar en la convergencia entre redse SAN y NAS. El estándar sobre iSCSI estará disponible el próximo año, y los primeros sistemas sobre Internet en 2003, además de soportar Fibre Channel sobre iSCSI el próximo año.
Igualmente, el software de automatización de procesos es cada vez más importante, porque el gran reto del almacenamiento pasa por simplificar su gestión. Desde NetApp, proporcionamos software de aplicación para compatible con los sistemas operativos más extendidos.
