De acuerdo con las declaraciones de Peter Lambert, director de canal de la compañía, el mercado no despegó en la medida de lo que se esperaba, por lo que CTuvimos que enfocar nuestro negocio hacia algunos sectores y nos dimos cuenta de que el mercado no estaba preparado para los a-services (ASP), declaró Lambert.
Por su parte, Glyn Knaresborough, director de tecnología ASP Aspirant, ha apuntado que lo que el mercado ASP actualmente necesita es ofrecer aplicaciones a medida que los usuarios puedan probarlas, en vez de destinar excesivas inversiones a su adopción.
Por otro lado, C&W destinará 5 millones de libras durante el próximo año a una estrategia de gestión de las relaciones con los socios (PRM), cuyo objetivo es lograr que el canal sea más productivo. Este proyecto piloto, que se prevé esté listo para enero, se debe a que actualmente la compañía vende más de la mitad de sus productos a través del canal indirecto y está consiguiendo trabajar de cerca con sus revendedores.
