Según el estudio realizado por Global Touch, que focaliza su interés en las ventas de equipamiento de networking entre el uno de octubre y el 30 de diciembre de 2002, asegura que el 64 por ciento de los distribuidores europeos han vendido menos de lo que esperaban. No es una sorpresa porque el mercado europeo ha venido retrayéndose a lo largo del último año, comenta Denise Sangster, CEO de Global Touch.
En el tercer trimestre del pasado ejercicio, el 71 por ciento de los distribuidores europeos ya comentó que sus ventas estaban por debajo de las previsiones. No obstante, el comportamiento del último trimestre ha sido peor de lo esperado. De hecho, Sangster asegura que ha sorprendido que el último trimestre del ejercicio haya sido más débil de lo normal, al tiempo que comenta que el enfriamiento del gasto empresarial es el culpable de este pobre trimestre.
George Sanger, director de Ventas de Xpert Systems, no se sorprende del comportamiento de este segmento de mercado. Desde su punto de vista, diciembre es un mes más tranquilo debido a las fiestas y al cierre del ejercicio, explica.
Por otra parte, la inminencia de la guerra está frenando cualquier inversión por parte de las grandes corporaciones. Las pequeñas y medianas empresas, por el contrario, empiezan a gastar algo más. De hecho, muchas compañías desarrolladoras de equipamiento de conectividad, como es el caso de Cisco, han ampliado su oferta a pymes para reforzar sus ventas.
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