Hablamos con Andrea Rumí, directora de Marketing de Logicalis Spain, sobre su trayectoria profesional, su visión del mercado del marketing y la tecnología y sobre la estrategia de la compañía.
¿Podrías contarnos un poco sobre tu trayectoria profesional y cómo has llegado a tu puesto actual como directora de marketing en Logicalis Spain?
Llevo tres años formando parte de Logicalis Spain. Mi trayectoria en la compañía comenzó de una forma muy especial, ya que tuve la oportunidad de comenzar mi carrera profesional aquí. Estudiaba el grado en Administración y Dirección de Empresas en la Universidad Pompeu Fabra y, desde el primer momento, me sentí muy alineada con los valores de la compañía. Encontré un entorno que me permitió aprender, crecer y asumir nuevos retos.
Hablamos con Andrea Rumí, directora de Marketing de Logicalis Spain, sobre su trayectoria profesional, su visión del mercado del marketing y la tecnología y sobre la estrategia de la compañía.
En tiempo récord me dieron la oportunidad de asumir una mayor responsabilidad hasta liderar la estrategia de marketing en España. Ha sido un camino de aprendizaje constante, así como de un importante crecimiento profesional, en el que he tenido la suerte de contar con un gran equipo y el respaldo de una organización que apuesta por el talento joven. Estoy muy orgullosa de lo que he conseguido hasta el momento pero, sobre todo, tengo mucha ilusión por seguir impulsando la marca Logicalis en un mercado tan dinámico como el tecnológico.
¿Cuál ha sido el mayor reto que ha afrontado a lo largo de tu trayectoria en marketing?
Uno de los mayores desafíos, sin duda, ha sido el de enfrentarme a mi propia inexperiencia en los primeros momentos de liderazgo. Asumir responsabilidades en tiempo récord y siendo tan joven puede venir acompañado del conocido ‘síndrome del impostor‘ y, en algunos casos, la sensación de no ser tomada completamente en serio por factores como la edad.
Tengo mucha ilusión por seguir impulsando la marca Logicalis en un mercado tan dinámico como el tecnológico
Superar este reto ha supuesto un proceso de autoconfianza, de aprendizaje continuo y de rodearme de personas que creen en el talento, más allá de los años de experiencia. He trabajado mucho en fortalecer mi voz, aportar valor desde el conocimiento y los resultados y demostrar que la pasión, la preparación y la actitud son claves para liderar con impacto.
¿Qué objetivos a corto y medio plazo te has marcado para Logicalis Spain?
En el corto plazo, uno de mis principales objetivos, y el de todo mi equipo, es seguir apoyando de forma activa a la fuerza comercial, proporcionando soporte en todo tipo de acciones y eventos que contribuyan a fortalecer la relación con nuestros clientes. Queremos estar presentes en cada punto de contacto que sume valor, genere confianza y nos permita acompañar a nuestros clientes en sus retos tecnológicos.
A medio y largo plazo, el gran objetivo es consolidar el posicionamiento de Logicalis como un referente en el sector tecnológico, destacando nuestro expertise. Queremos que el mercado nos reconozca no solo por lo que hacemos, sino por cómo lo hacemos.
¿En qué se basa su estrategia para conseguir posicionar a Logicalis como un integrador de soluciones tecnológicas líder en el mercado español?
Creo que la clave para posicionarnos como un integrador tecnológico de referencia en el mercado español está en nuestra capacidad de diferenciarnos. En Logicalis Spain tenemos un tamaño que nos permite abordar proyectos ambiciosos, pero sin perder esa flexibilidad tan necesaria para adaptarnos a lo que realmente necesita cada cliente. Para mí, ese es un punto clave. Muchas grandes compañías del sector tienen procesos muy estructurados que, en ocasiones, dificultan una respuesta ágil ante necesidades muy concretas. Nosotros, en cambio, tenemos la autonomía suficiente para ofrecer un enfoque más personalizado y cercano.
Queremos que el mercado nos reconozca no solo por lo que hacemos, sino por cómo lo hacemos
Además, algo que valoro muchísimo es el talento del equipo. Cada día aprendo algo nuevo solo con las conversaciones que tengo en la oficina. Estar rodeada de profesionales con tanta experiencia y conocimiento no solo hace que el trabajo sea más enriquecedor, sino que también nos da una visión muy real de lo que está pasando en el mercado.
Y por supuesto, no puedo dejar de mencionar la relación tan estrecha que tenemos con los principales fabricantes del sector. Eso nos permite estar siempre al día con las últimas novedades tecnológicas y ofrecer soluciones realmente innovadoras a nuestros clientes. Creo que esa combinación de agilidad, talento y visión tecnológica es lo que realmente nos posiciona como un partner estratégico y de confianza.
¿Cómo planeas comunicar la propuesta de valor de Logicalis Spain a los diferentes perfiles de público y clientes potenciales?
Estamos trabajando en varias acciones con un objetivo claro: comunicar nuestra propuesta de valor de forma directa y efectiva, utilizando todos los canales que realmente tengan sentido para nosotros. No se trata de estar en todas partes, sino de estar donde realmente está nuestro público, y con un mensaje claro, coherente y alineado con lo que somos como marca.
En este último año hemos conseguido dar un impulso importante a nuestra comunicación, sobre todo gracias a los casos de éxito que estamos compartiendo. Tenemos proyectos muy potentes en distintas áreas de expertise, y creemos que no hay mejor forma de mostrar lo que hacemos que contando lo que ya estamos logrando con nuestros clientes.
La idea es seguir construyendo marca desde lo que somos: una compañía cercana, experta, flexible y con un enfoque muy orientado a aportar valor real. Y eso queremos que se refleje en cada contenido, en cada evento y en cada conversación con el mercado.
¿Qué acciones específicas estáis implementando para fortalecer la presencia digital de Logicalis Spain en un mercado tan competitivo?
Nos hemos centrado en incrementar la presencia de Logicalis Spain en diversas plataformas digitales. Estamos trabajando en optimizar nuestra web con técnicas de SEO y nos hemos enfocado en la creación y difusión de contenido de calidad, respaldado por la experiencia y conocimiento de nuestro equipo técnico de expertos.
Disponemos de un blog donde publicamos artículos informativos y relevantes que abordan las necesidades y problemáticas más comunes del mercado. Además, estamos apostando por generar contenido más visual e interactivo, adaptándonos a las nuevas formas de consumo de contenido.
Veo fundamental el papel del data driven marketing: medir, analizar y ajustar en base a resultados, para ser más efectivos en cada acción
Las redes sociales también son clave. Mantener una presencia activa en plataformas como LinkedIn nos permite construir una comunidad en la que poder transmitir nuestro mensaje.
Estamos incrementando la presencia de Logicalis en diversas plataformas digitales
El email marketing es otra estrategia esencial. Aunque somos conscientes de la saturación de correos que muchas veces sufren las empresas, nos esforzamos por preparar emails atractivos para el lector, siempre incluyendo algún recurso valioso que pueda interesar al segmento al que nos dirigimos. Además, automatizamos procesos para crear workflows coherentes que nos permitan también medir el impacto de las campañas.
Todas las acciones digitales mencionadas son cruciales, pero no podemos olvidar que el contacto humano es uno de los factores más influyentes. Generar confianza con el cliente es de vital importancia para nosotros, por ello apostamos por acompañar estas estrategias digitales con eventos o sesiones presenciales.
¿Cómo ves el futuro del marketing en el sector de TI y qué tendencias crees que serán clave para el crecimiento de Logicalis Spain en los próximos años?
El futuro del marketing en el sector IT va a estar muy marcado por la personalización, la generación de valor real y, sobre todo, la capacidad de adaptarse al ritmo del cambio tecnológico. Estamos en un mercado extremadamente dinámico, donde los ciclos son cada vez más cortos y las necesidades de los clientes evolucionan constantemente. En este contexto, el marketing tiene que ser ágil, relevante y estar muy alineado con el negocio.
Creo que una de las tendencias clave será el contenido estratégico basado en casos reales, que demuestre con claridad cómo ayudamos a las organizaciones a resolver retos concretos. La gente ya no busca mensajes genéricos, sino ejemplos reales y tangibles. También veo fundamental el papel del data driven marketing: medir, analizar y ajustar en base a resultados, para ser más efectivos en cada acción.
Por otro lado, la colaboración entre áreas (marketing, ventas, operaciones, etc.) va a ser más importante que nunca. Solo así podemos construir un mensaje coherente y ofrecer experiencias integradas a nuestros clientes. Y, cómo no, habrá que seguir muy de cerca todo lo relacionado con inteligencia artificial, automatización y nuevas plataformas digitales, porque ahí es donde está naciendo el nuevo marketing.
