En el difícil contexto económico y ante la ralentización de la venta de servidores, se hace necesario ofrecer alicientes, especialmente cuando se trata de convencer a las organizaciones usuarias de cambiar de proveedor. Ese es el principal objetivo del nuevo programa de financiación que IBM ha presentado esta semana en el Viejo Continente después de su lanzamiento en Estados Unidos hace ahora alrededor de un mes.   Con este nuevo programa de migración, que se dirige específicamente a las organizaciones usuarias de HP y Oracle-Sun, IBM persigue ganar clientes de su línea de servidores IBM Power. Bajos los términos del programa, las compañías con garantías de solvencia tienen la posibilidad de retrasar hasta 2011 los pagos sin intereses de la compra de servidores IBM Power. Adicionalmente, el plan ofrece a las organizaciones usuarias diferentes opciones en la planificación y gestión de los pagos mensuales.   Se trata de un programa de arrendamiento y préstamo impulsado por IBM Global Financing para eliminar la necesidad de los clientes de llevar a cabo una inversión inicial importante sustituyendo ésta por una serie de pagos mensuales.   IBM asegura que en los últimos meses ha registrado en torno a 500 migraciones a su plataforma servidor y que en los últimos cuatro años ha logrado atraer 2.600 nuevos organizaciones cliente anteriormente usuarias del equipamiento de sus competidores directos.
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