¿Cómo se plantea en líneas generales HPE su estrategia?
Á. M.: En HPE tenemos clara nuestra visión: ser el mejor proveedor de soluciones de IT Híbrida, desplegando nuevas infraestructuras seguras definidas por software de nueva generación, transformando los centros de datos de nuestros clientes para permitirles operar en entornos multi-cloud, dotando de inteligencia al extremo, y desarrollando las tecnologías de Campus, Oficinas remotas e IoT sobre las cuales se va a construir la tecnología de las próximas décadas. Y todo ello acompañado con el mejor equipo de servicios y con la posibilidad de flexibilizar los modelos de consumo para que nuestros clientes minimicen sus costes operativos.
¿Cuál es su principal apuesta con respecto a las soluciones definidas por software?
Á. M.: Me gustaría destacar nuestro producto OneView como herramienta integradora en la automatización de la infraestructura. Permite monitorizar y desplegar los recursos de una manera muy sencilla e intuitiva, basada en la experiencia de usuario. Cabe destacar también, en línea con nuestro ADN de innovación -Hewlett Packard fue la primera empresa fundada en lo que hoy conocemos como Silicon Valley-, el lanzamiento de la primera plataforma de infraestructura ‘componible’ del mercado denominada Synergy, la cual permite reducir los costes operativos y la complejidad de la infraestructura aunando las necesidades del IT tradicional así como las nuevas necesidades de microservicios y aplicaciones ligados a las tecnologías Cloud, Big Data o Mobility. Ya no hablamos de una infraestructura como tal sino de un ‘pool’ de recursos que puede componerse en función de las necesidades del cliente e integrarse con sus aplicaciones gracias a una API unificada y abierta. Con esta arquitectura se simplifica el IT de las empresas, transformándose en proveedores de servicios internos pero también aportando la flexibilidad necesaria para poner en marcha nuevos proyectos.
Tienen una cartera completa de soluciones que va desde la gran cuenta hasta la pyme… ¿Cómo diferencian su oferta?
Á. M.: Nuestra oferta se articula en base a un portfolio completo de productos y servicios que se definen más por el caso de uso que por el tamaño del cliente, soluciones de Virtualización, Infraestructura Componible, Hiperconvergencia, Misión Crítica, Almacenamiento, Big Data o Backup, por poner algunos ejemplos.
Pero es necesario entender las necesidades del cliente y el impacto que la Economía Digital tendrá en los distintos modelos de negocio, incluso en aquellos que identificamos como más tradicionales. La evolución de la tecnología está creando un mundo híbrido que aúna necesidades on premise y necesidades cloud, sea cual sea el modelo de este último (privado, público, gestionado, híbrido o multi-cloud). Esas necesidades empujan a las empresas a abordar procesos de transformación clave para mantener su posición o bien explorar nuevos mercados. La tecnología ya no es solamente un centro de coste que debemos controlar sino que es un generador de ingresos ligado a esta evolución digital. Y HPE se presenta como un jugador clave en esta transformación, ofreciendo soluciones de IT Híbrida que de forma simple, segura y escalable permita a las empresas afrontar el cambio con garantías.
Es importante destacar también los programas de acceso a nuestra tecnología a través del canal mayorista que ponemos a disposición de todos los clientes, desde una pyme hasta una gran empresa, que con gran simplicidad permite configurar soluciones. Esta oferta se complementa con un ecosistema de partners y alianzas que son elemento clave para dar respuesta a unas necesidades de un mercado cada vez más dinámico.
¿Qué gamas son las más pujantes dentro del mercado?
Á. M.: Mencionaba hace un momento OneView o Synergy como productos innovadores y líderes de mercado. Pero nuestra apuesta es integral ofreciendo soluciones para las necesidades del Data Center tradicional como facilitando la transformación digital de nuestros clientes ligado a la expansión del cloud, Big Data o movilidad. Somos líderes de forma destacada en servidores x86 con cuotas de mercado del entorno del 50%; somos líderes en almacenamiento Flash y estamos trabajando activamente en nuevas tecnologías como los Sistemas Hiperconvergentes. Aprovecho para destacar que recientemente se ha anunciado la intención por parte de HPE de adquirir Simplivity, lo cual unido a nuestras capacidades y servicios hace de nuestra visión una apuesta muy ambiciosa. Me gustaría destacar también la alianza de HPE con ARISTA, anunciada a finales del 2016, la cual nos permite añadir su oferta a nuestro portfolio de productos y servicios, en una voluntad clara por las soluciones abiertas definidas por software en el campo de la red. ARISTA se ha convertido en una de las empresas pioneras en las soluciones de red y su integración con HPE es absolutamente complementaria.
¿Su apuesta por Flash es totalmente decidida?
Á. M.: Nuestra propuesta es 100% Flash y nativa. El almacenamiento está creciendo de forma exponencial por lo que la necesidad de almacenar de forma cada vez más eficiente no solo permanece sino que se está incrementando. Ya no basta con ofrecer capacidad, sino que es necesario hablar de rendimiento, eficiencia y acceso instantáneo. Flash se ha introducido en este mercado en el momento oportuno para dar solución a estas necesidades. La mejora en costes que se ha producido en los últimos años permite competir con el disco tradicional y generar el ROI adecuado para considerar muy seriamente migrar las actuales infraestructuras a Flash. Nuestra apuesta es muy clara en este segmento y por ello somos el fabricante con mayor cuota de mercado en España en venta de cabinas 100% Flash según IDC.
¿Cómo se plantean el futuro del almacenamiento definido por software o el Object Storage?
Á. M.: SDS basado en Objetos es una realidad para la información no estructurada o almacenamiento masivo en entornos de Big Data. Permite conseguir una gran escalabilidad, eficiencia y disponibilidad del dato, a medida que la nube, el IoT y la movilidad continúan impulsando la generación de información. Cada vez más organizaciones se plantean implementar este tipo de soluciones escalables y de futuro que posicione a sus empresas para el crecimiento de los datos durante los próximos 20 años. Nuestra propuesta para el almacenamiento de objetos es muy ambiciosa con la plataforma Apollo 4000 y la alianza estratégica con Scality, que proporciona a nuestros clientes una solución escalable, muy competitiva y robusta.
¿Cómo engarzan el almacenamiento con su oferta hiperconvergente?
Á. M.: La virtualización, pese a ser una tecnología madura, continúa presionando el IT de las compañías en la búsqueda de un mayor número de máquinas virtuales y más capacidad de almacenamiento, pero con un claro objetivo sobre el control y reducción de los costes asociados. HPE considera a la hiperconvergencia como una de las vías más adecuadas para hacer frente a este reto y en línea con esa visión, tal y como comentaba anteriormente, se han anunciado recientemente los planes para adquirir SimpliVity, proveedor líder de infraestructuras hiperconvergentes y definidas por software. Al reunir el mejor software de gestión de infraestructuras y automatización de HPE con una plataforma líder de la industria para la gestión de datos definida por software como la que ofrece SimpliVity, podremos proporcionar una oferta de hiperconvergencia única en el mercado. Representa un avance importante en nuestra visión de un IT híbrido simple, centrado en la agilidad y productividad y no en un IT como centro de coste.
