¿Cuál es el objetivo de la nueva estructura, a través de un cluster empresarial, anunciada recientemente por Arión Grupo?
El objetivo de la estrategia de clusterización es fortalecer la implementación en el mercado de BAS, en múltiples sentidos a través de alianzas con otras compañías, alianzas que trascienden más allá de pactos comerciales, son más generación de entramados empresariales ‘compartiendo capital’. Se trata, por tanto, de muscular nuestro approach al mercado en sitios donde claramente tenemos un potencial de mejora y crecimiento.
Todo lo mencionado sería alrededor de la Tecnología BAS, pero con entrada y enriquecimiento de otras Tecnologías y Servicios proporcionados por las empresas que participan y participarán en el Clúster.
¿Cambiará la orientación estratégica de Arión a partir de ahora?
No cambiará, se reforzará.
Arión Grupo sigue siendo un fabricante de BAS ERP, corazón de nuestro negocio, e implantador subsidiario de nuestras soluciones conjuntamente con nuestros Partners. Sin embargo, con la nueva estructura, en la creación de las compañías filiales y compañías clusterizadas reforzaremos nuestra actuación en dos ámbitos concretos:
– A través de Alexia se produce nuestro acercamiento al mundo de las pymes con soluciones verticales y aportando otros servicios y productos de nuestros aliados y partners.
– A través de Reddium se retomará nuestra proyección internacional, actualmente circunscrita a Latinoamérica y EEUU, reforzándola allí, y entrando en el mercado europeo, en la Europa cercana, a través, una vez más, de alianzas y colaboraciones con firmas españolas y holandesas.
¿Cuál es la penetración de Arión Grupo fuera del mercado español?
Esto está contestado antes en parte. Nuestra estrategia es a través de alianzas con multinacionales en EEUU, México y Chile, que es donde tenemos mayor presencia. Esto se va a ver forzado con una alianza que en breve será anunciada con un grupo holandés y otro austríaco para posicionarnos en la Unión Europea a través de la presencia de estas compañías en los países que componen la Unión.
¿Y qué peso tiene la pyme para la empresa?
Como ya se ha comentado, la pyme, que era nuestra asignatura pendiente, está siendo objeto preferente en nuestra estrategia a través de la mencionada creación de Alexia para que en conjunción con los Centros Tecnológicos de Andalucía, y como ya se ha realizado en el sector de la Piedra, acometer la pigmetización de BAS. Es decir, verticalizar BAS para que se adecue minuciosamente a la problemática de estos sectores. Esta estrategia va a ser el corazón de nuestro nuevo desarrollo durante los próximos dos o tres años.
¿Cuál será la relación a partir de ahora con el ámbito de la Administración Pública y universitario?
Arión es ya el líder en gestión de Recursos Humanos en Administraciones Públicas, y junto con sus partners es el único implantador de éxito de estas Tecnologías en la Administración Pública española. Y esto, se ha producido, se produce y se va a seguir produciendo en todos los ámbitos de las Administraciones, es decir, Administración General, Justicia, Sanidad y, por supuesto, Docencia, es decir mundo universitario.
Arión, por tanto, ocuparía este nicho que es de marcado carácter estratégico para nosotros, nuestro Grupo y nuestros Partners.
Recientemente adaptó su tecnología a Linux, ¿con qué resultados esperados?
Por supuesto. Una de las claves de éxito de BAS es su flexibilidad, tanto en su crecimiento, es decir en el desarrollo, como en la implantación en los clientes. Parte de esta flexibilidad viene de la independencia que las aplicaciones tienen del entorno tecnológico. Nos resulta relativamente fácil adaptarnos a otras tecnologías, distintos motores de bases de datos, distintos tipos de dispositivos, distintos entornos arquitecturales, etc., a través de nuestro Núcleo.
El caso de Linux era un paso más.
¿Qué previsiones de negocio tiene la compañía para 2010?
El ejercicio 2010, gracias a las iniciativas mencionadas, está siendo halagüeño. Mientras que 2009 fue un año extremadamente difícil en algunos sectores en los que estamos también especializados, tales como el conocido de la construcción o de empresas de Servicios. Ha sido un año muy difícil financieramente para nuestro sector, ya que las decisiones de adopción de nuevas tecnologías se retrasan y se eternizan. Así como por las conocidas dificultades financieras tanto en los cobros como en la financiación bancaria, problemas estos por todos conocidos perfectamente.
Esperamos, en definitiva, que a finales del 2010 el sector comience a despertarse. Nuestra especificación en la Administración Pública y nuestro trabajo en el extranjero, nos ha servido y nos sirve como blindaje ante esta circunstancia.
¿La tecnología BAS-ERP continúa siendo el pilar del negocio de Arión?
Sí, totalmente. No obstante, como se ha manifestado y a través de la nueva estructura del Grupo, se va a complementar con otros tipos de tecnología, productos y servicios de las compañías que van componiendo progresivamente nuestro Cluster Tecnológico, inicialmente en Andalucía en los sectores estratégicos determinados por una acertada versión de la Consejería de Innovación, que se traduce en la creación de Centros Tecnológicos en sectores estratégicos.
Estos Centros Tecnológicos son nuestra clave para penetrar en ellos, no ya sólo con BAS, sino con las tecnologías y servicios mencionados.
¿Es la construcción el pilar de las operaciones del Grupo? ¿Qué presencia tienen en otros sectores de actividad?
No lo es, desgraciadamente, a pesar de que somos líderes clarísimos en la Tecnología de Gestión en este sector, todos conocemos que está pasando un momento difícil desde hace dos años a la fecha, y obviamente no era el corazón de nuestro negocio, si no habríamos tenido serias dificultades. Los otros sectores son los mencionados: Administraciones Públicas en todos sus colectivos, Empresas de Servicio, el sector de Recursos Humanos en general en el ámbito privado; en cuanto a producto, son el mundo de las Concesiones y las Energías Renovables.
