Con el fin de impulsar su área de negocio de gestión de identidades y seguridad de acceso (Novell Nsure), así como la parte de servicios web (Novell exteNd), la compañía estadounidense ha firmado un acuerdo de distribución con Afina que abarcará tanto el mercado español como el portugués. De este modo, Novell abre su canal convirtiendo a Afina en mayorista de valor añadido, por su conocimiento técnico y su especialización en los entornos de seguridad e Internet, según declara Julián Rubio, director general de Novell Spain.
Con esta iniciativa, que podría ampliarse al mercado latinoamericano, Afina potencia y refuerza su oferta estratégica de cara al presente año, donde los aspectos relacionados con la seguridad e identidad y los webservices basados en estándares se perfilan como un mercado de gran potencial, de acuerdo con Pedro Galatas, director de estrategia de negocio de Afina, que añade las previsiones de ingresos procedentes de esta alianza rondarán los tres millones de euros en 2003. Asimismo, Afina proporcionará soporte técnico de primero y segundo nivel, además de servicios de certificación.
Actividades conjuntas de marketing y de formación, son también aspectos importantes dentro de la alianza, donde ambas han establecido un programa específico de workshops técnicos, seminarios y encuentros para los distribuidores sobre Nsure y exteNd a lo largo de los seis primeros meses del acuerdo, período en el que se espera que el canal éste se compuesto por unas 30 compañías.
