El nuevo mayorista, que unirá su actividad a la ya prestada por Investrónica, Distrilogie, Sun o HP (éstos dos últimos para gama alta), se centrará en el ámbito de la pyme (más mediana que pequeña) de modo fundamental, aunque no en exclusiva.
Enmarcado en el seno de la estrategia TrueNorth de HDS, que se contempla como un marco de trabajo en el que se ofrecen soluciones (hardware, software y servicios) que afectan el ciclo completo de un proceso de negocio, este acuerdo persigue posicionar al fabricante en el mercado de los sistemas modulares, del mismo modo que hasta la fecha lo venía haciendo en el segmento de gama alta.
La inclusión de Areté-Ingram Micro, que aportará sus capacidades de integración a sus propios clientes y los de HDS, la lista de partners de la compañía nipona se observa como una prueba más de la decisión de HDS de reforzar su presencia en nuestro país.
Alberto Pascual, director general de Areté Sistemas-Ingram Micro, ha explicado que fue hace un año y medio cuando la firma montó su división de almacenamiento, que era una asignatura pendiente. Ángel Fernández, director general de HDS en España, declaró, por su parte, que así se completa el ciclo de mayoristas, ya que hemos cumplido con criterios de cobertura geográfica y de especialización. A nivel europeo, la compañía se plantea conseguir el 50 por ciento de sus ingresos a partir del canal.
El objetivo para España en los dos próximos años es conseguir que Areté Sistemas-Ingram Micro aporte alrededor de 4,5 millones de euros, la misma cifra que está generando en este momento Investrónica. Ya en 2005 se pretende que genere entre el 20 y 25 por ciento de los ingresos. El directivo español de HDS aseguró también que la estrategia de aportar servicios de la compañía se materializará hacia el próximo verano.
