La mayor presencia de Dell en el mercado del networking pondrá presión sobre los márgenes de los distribuidores y amenazará igualmente la guerra de precios que existe actualmente entre los distintos fabricantes. Los nuevos conmutadores de Dell serán desarrollados por Delta Networks e, inicialmente, Dell prevé contar con dos productos uno con 16 puertos y otro con 24, que se dirigirán a la pequeña y mediana empresa y a mercados de gama baja. Se espera asimismo que los switches PowerConnect de la compañía se comiencen a vender de forma inmediata en Estados Unidos para, a corto plazo, extenderse a escala mundial.
El director en el Reino Unido de 3Com, Paul Malcolm, ha asegurado que la llegada de Dell dará presión extra a los precios de switches, ya que creará más competencia debido a su modelo de venta directa, más barato, y arrancará desde precios muy bajos. Otras partes indican, en cambio, los problemas a los que se enfrentará Dell en relación al suministro de servicios profesionales, demandados usualmente por los clientes.
