Oracle ha fijado entre sus objetivos convertirse en el suministrador nmero uno del mercado de servidores de aplicaciones en el plazo de dos aos, a pesar de su actual cuota de mercado inferior al diez por ciento. Para ello, la subsidiaria espaola ha apostado muy fuerte por su canal de distribucin y, ms concretamente, por Afina Sistemas, cuya relacin ya iniciara en 1995.
De este modo y tras un ao y medio de intenso trabajo en Oracle 9iAS para superar el fiasco tecnolgico que en la dcada de los noventa retras una entrada firme de Oracle en este mercado, el xito de la firma descansa, en gran medida, en manos de Afina. Para ello, Pedro Galatas, director de estrategia de negocio del mayorista, dibuj las lneas maestras de una agresiva campaa en una primera fase la captacin de partners, atacando primeramente a los de Oracle para despus hacer lo propiocon los de la competencia, esto es, IBM, Bea y Sun. Adems, entre los ms de 400 partners para la distribucin con que cuenta actualmente Oracle Ibrica, se formarn muy especialmente alrededor de 40, con unos descuentos y mrgenes mucho ms amplios. La segunda fase quedar conformada por actuaciones directas de generacin de demanda, a travs de agresivas campaas de publicidad y marketing.
Desde el punto de vista tecnolgico, los argumentos de Oracle pasan por ofrecer, segn Antonio Prez Quevedo, director comercial de ventas indirectas de la compaa, un servidor de aplicaciones que ya cuenta con el respaldo de muchos expertos y que implica una oferta ms completa que la competencia a un precio inferior, puesto que Bea nicamente incluye el servidor de aplicaciones e IBM diez productos tan poco integrados que se precisa una labor de consultora paralela. De este modo, el director comercial de Oracle 9iAS subray la amplitud de contenido de su software, haciendo especial nfasis en las prestaciones para el desarrollo de portales, muy poco extendidos en el segmento corporativo en Espaa, segn Galatas.
En cuanto a los argumentos estratgicos, Oracle presente uno de peso la mayor parte de los servidores de aplicaciones de la competencia funcionando en el mercado estn atacando a nuestra bases de datos Oracle9i.
De este modo, Oracle espera duplicar este ao la facturacin de 9iAS, cuya versin 2 se ha liberado este mes y para la cual la certificacin para la ltima versin J2EE podra ser una realidad en breve, puesto que la compaa que preside Larry Ellison prefiri no certificar versiones beta, a diferencia de sus competidores.
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