El proveedor de soluciones de red e infraestructuras para Internet, Cisco Systems, ha fortalecido su compromiso con las empresas de mediano y pequeño tamaño a través del lanzamiento de Direct Marketing Resellers (DMRs), una iniciativa dirigida a impulsar el negocio on line a través de sus partners de canal. Y es que si, hasta ahora, cuando una pyme quería comprar un producto, tenía que identificarlo para luego contactar con los distintos minoristas hasta encontrarlo; ahora se ha habilitado la opción de pedido on line o ‘comprar ahora’, que indica al cliente el lugar donde puede recibir información sobre el producto, comprobar su disponibilidad y realizar la compra en línea a través de sus minoristas autorizados.
La iniciativa se concreta así en la posibilidad de comunicación directa entre las pymes y los distribuidores autorizados de Cisco a través de su sitio web Cisco.com, si bien, además de la venta on line, el canal de DMRs contempla la venta por catálogo y las televentas ofreciendo servicios a más de 2,2 millones de pymes de la región EMEA; un peso que justifica su inclusión en la estrategia de canal del proveedor. De acuerdo con el vicepresidente de Canal y Alianzas de Cisco Systems para EMEA, Edzard Overbeek, El programa DMR abrirá un camino inmediato para que estos clientes realicen sus pedidos a través de parters de canal autorizados, haciendo por tanto más conveniente que las pequeñas empresas se comuniquen con proveedores que estén en posición de satisfacer sus necesidades.
Los usuarios de esta nueva opción podrán elegir entre unos 60 productos diferentes de Cisco específicos para pequeñas empresas y disponibles a través de sus DMRs que, por su parte, no están obligados a vender exclusivamente sus productos.
