Tras su adquisición por parte de InTechnology el pasado verano, el mayorista Allasso ha presentado una nueva estrategia con la pretende impulsar su oferta de servicios a través de un modelo basado en ‘ticketing’, que permitirá a su red de integradores optar a la compra de diversos servicios (formación, soporte, asistencia, instalaciones, etc.). Actualmente, en la facturación de Allasso, entre el cuatro y el seis por ciento procede del área de los servicios y más del 90 por ciento de sus integradores optan por contratar estos servicios.
La comercialización del nuevo modelo se basará en la venta de un mínimo de 10 tickets con un coste de 125 euros cada uno y que deberán ser consumidos en un máximo de un año, permitiendo a los distribuidores emplearlos en la compra de diferentes servicios.
El objetivo es que los integradores no desperdicien su inversión en un determinado servicio que apenas empleen y que, sin embargo, lo puedan aprovechar en la compra de otras ofertas, explicó Laurent Daudré-Vignier, director general de Allasso Iberia.
La compañía ya cuenta con algún cliente del servicio de ‘ticketing’, como es el caso de Alstom que lo ha adquirido a través de un integrador de Allasso.
Allasso, que espera experimentar un crecimiento de más de 20 por ciento en cuanto a ingresos en este ejercicio, tiene previsto además abordar en un futuro el segmento de servicios de almacenamiento, sector en el que centra su negocio InTechnology, que en el Reino Unido cuenta con centros de datos e incluso una red de fibra óptica por todo el país.
Además, Allasso ha firmado recientemente con una tres nuevos fabricantes, que vienen a cubrir nuevas áreas de negocio: Bluesocket, para seguridad en Wi-Fi; Allot para optimización de ancho de banda; y NetReport, herramienta de reporting.
