La compaa, que brinda servicios de outsourcing de redes de datos de telecomunicaciones, respalda su fortaleza en el sector de medianas empresas con clientes como Codere, Porsche Espaa, Salvesen Logstica o Dalphimetal. De cara a la gran cuenta, la estrategia consiste en acercarse con soluciones concretas a largo plazo debido a la an ventajosa situacin que actualmente disponen los grandes operadores de telecomunicaciones en ese segmento, segn explic Jos Manuel Enrquez, director general de Vanco en Espaa.
La filial espaola, con una plantilla de 25 empleados que espera ser incrementada prximamente, cerr el ejercicio 2001 con una facturacin de 3,61 millones de euros -un 30 por ciento ms que el pasado ao- y espera crecer alrededor del 50 por ciento a lo largo del presente ao.
Vanco ofrece a sus clientes el despliegue y gestin de la infraestructura de red, incluyendo la negociacin con los proveedores de servicios de telecomunicaciones, a travs de contratos de larga duracin -habitualmente de tres aos- y con el compromiso anual con el cliente de reducir sus gastos de telecomunicaciones. Aunque Jos Manuel Enrquez apunta a Telefnica como el mayor proveedor de las soluciones que actualmente est ofreciendo Vanco a sus clientes espaoles con el 70 por ciento del total, tambin destaca la creciente importancia de operadores alternativos, como BT, WorldCom, Colt o Telia (Ono).
A nivel corporativo, Vanco busca a lo largo del presente ejercicio su consolidacin internacional, despus de que el pasado ao acelerara su expansin abriendo oficina en pases como Francia, Italia, o en zonas geogrficas como Asia o Estados Unidos. Para ello, la compaa opt por comenzar a cotizar en la Bolsa de Londres el pasado mes de noviembre con un 26 por ciento de su capital, que se encuentra en manos de inversores de la talla de Merryll Lynch, JP Morgan o Socit Gnrale, entre otros. Allen Timpany, CEO de Vanco a nivel mundial, seal que no hay planes de ampliar el capital en Bolsa a corto plazo, si bien s que podra optarse por esta posibilidad a largo plazo.
En opinin del mximo responsable de la compaa, de cara a este ao son los servicios basados en redes privadas virtuales (VPN sobre IP) y la monitorizacin y optimizacin de redes las reas de tecnolgicas que han de dirigir el mercado de nuevas demandas de telecomunicaciones. Por su parte, Jos Enrquez aadi que, a pesar del predominio de los proyectos con tecnologas Frame Relay en el mercado espaol, el 50 por ciento de las nuevas iniciativas -principalmente aquellas que buscan la comunicacin entre todas las sedes de la compaa cliente- ya se basan en tecnologa IP.
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