La empresa proveedora de soluciones de almacenamiento, EMC, est reorganizando su estrategia comercial con el fin de llegar al segmento de mercado de las empresas y mediano tamao, donde pretende competir con su nueva lnea de sistemas CLARiiON que, lanzada recientemente, engloba a las soluciones CX600,CX400, CX200.
Debido en gran parte a este nuevo enfoque, EMC ha decidido realizar a partir de ahora la prctica totalidad de su negocio a travs del canal, que si resultar determinante para alcanzar a las pymes no ser menos importante a la hora de complementar su oferta de soluciones para las grandes empresas, mediante la actuacin conjunta de su equipo tcnico-comercial y el de sus partners.
Los partners nos permiten llegar a un mayor nmero de clientes y dar mejor cobertura, en amplitud y profundidad, a los ya existentes, ya que el mercado del almacenamiento est evolucionando rpidamente con la incorporacin de empresas medianas y pequeas que ahora demandan soluciones a su medida, seal el director general de EMC Iberia, Jos Luis Solla, quien coment que en Espaa hemos logrado grandes avances en el ltimo ao en nuestra colaboracin con los partners; de hecho, el 75 por ciento de las ventas en nuestro pas provienen ya del canal, y con este nuevo enfoque esta relacin ser an ms productiva.
Complementando a esta nueva estrategia, EMC ha puesto en marcha el Programa de Certificacin para Partners, que abarca las actividades de preventa, venta y servicios profesionales. Asimismo EMC Iberia tiene como objetivo inmediato ofrecer una mejor capacitacin a los partners actuales y ampliar su nmero. Espaa es uno de los pases que ms rpido ha comenzado a recibir formacin. En este momento existen ocho compaas que ya estn acreditadas como Business Partners Fujitsu Espaa, Informtica de El Corte Ingls, Siemens Business Services, GE Capital, Internacional Perifricos y Memorias, Bull Espaa, Comparex Espaa y Compusoft, explica la directora de canal de EMC Iberia, Elba Fernndez.
Matizar que EMC cuenta con dos modelos de colaboracin con partners acuerdos OEM (Original Equipment Manufacturers), consistentes en la comercializacin de equipos de EMC con marca de terceros, y acuerdos VASI, que facilitan a los colaboradores la formacin necesaria para actuar como integradores de los equipos EMC.
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