Con la crisis se tienen que reinventar nuevas fórmulas para conseguir negocio. Bajo esta premisa, el portal http://www.acambiode.com, se constituye como una plataforma que promueve el intercambio de productos y servicios entre empresas. Se trata de un sistema de trueque que lleva 10 años en el mercado, aunque ahora ha sido relanzado para funcionar al mismo tiempo como una red social y un Marketplace, con un
diseño más atractivo y usable y con nuevas funcionalidades que ayudan a las empresas a realizar transacciones de intercambio de calidad.
Tal y como explica Jaime Martínez, director general del portal en declaraciones a Computing, durante el año 2010, el portal realizó un volumen de negocio estimado de más de 30 millones de euros, estableciendo más de siete millones de contactos de intercambio entre empresas a un ritmo de 150.000 contactos al mes. Cerca del 90% de las 300.000 empresas registradas en Acambiode.com han recibido alguna solicitud de intercambio de otra empresa en el último año y cerca del 30% de las solicitudes entran en proceso firme de negociación.
Además, “el nuevo Acambiode.com pretende facilitar las transacciones de más de 300.000 euros, ofreciendo servicios específicos a este tipo de transacciones con posibilidad de disponer de un gestor personal que facilite y asesore durante el intercambio. Estimamos que este nuevo servicio disparará aún más el volumen de negocio realizado a través de Acambiode.com”, asegura Martínez.
Otro dato interesante es que las empresas del sector de TI son muy activas en el portal. “Sólo en España contamos con cerca de 4.000 empresas de este sector. Podemos decir que es el sector más activo en Acambiode.com, detrás de Construcción e inmobiliaria y Servicios para empresas”, confirma. Un ejemplo es el caso de una escuela de negocios que disponía de cinco plazas por ocupar en un máster. El precio de mercado de cada una de estas plazas estaba establecido en 10.000€, y la escuela iba a perder 50.000€ en concepto de ingresos por dejar esas plazas sin ocupar. Por el contrario, las ofreció en Acambiode.com, obteniendo 50.000€ en concepto de material informático para una de sus aulas, renovando y modernizando sus instalaciones para cubrir mejor las expectativas de sus alumnos.
