Está presente en nuestro país desde 2006 a través de socios tecnológicos como SATEC. Ahora ha decidido instalarse con oficina propia en nuestro país y ha elegido Barcelona para ello, al frente de esta delegación que cubrirá tanto el mercado español como el portugués, está Vicente Arroyo. En estos años de colaboración, según explica a Computing el nuevo responsable de la empresa: “se han materializado 6 proyectos en el ámbito de la de Continuidad de Negocio/Recuperación ante desastres (BC/RS) para grandes empresas. En estos proyectos, Transmode ha jugado un papel capital, aportando la infraestructura WDM flexible y escalable capaz de sustentar los sistemas BC/RS mencionados, así como garantizar la escalabilidad de la solución a futuro, tanto en el número de sedes replicadas como en la capacidad de los enlaces que la sustenta.”
Entre los principales objetivos de Arroyo se encuentra diseñar el plan de crecimiento para la compañía en ambos pises y establecer una estrategia de canal que le permita conseguirlo. “El primer objetivo es, el establecimiento de un programa de canal consistente, que nos permita cubrir la geografía Ibérica atendiendo de forma cercana a nuestros clientes, en colaboración con los partners con quienes desarrollamos el negocio de redes privadas de empresa, focalizando en determinados verticales (Utilities, Transporte, Defensa y gran AAPP). En un sentido más amplio vamos a colaborar con los grandes integradores y fabricantes de almacenamiento, ofreciéndoles una solución de conectividad óptica consistente, escalable y competitiva, que garantice la fiabilidad de la solución y minimice el riesgo en proyectos de índole crítica como son los de BC/RS.” Además del canal, Vicente Arroyo tiene otras dos tareas importantes para llevar a cabo en nuestro país: “La segunda iniciativa consiste en la configuración de soluciones de acceso gestionado con los Operadores de Telecomunicaciones que proporcionan acceso Óptico de alta capacidad a la Gran Empresa. Específicamente en este ámbito, las soluciones presentes en nuestro mercado o carecen de las deseables características Carrier Class, o no cuentan con soporte de Servicios Ethernet, o bien su precio hace que la solución gestionada sea no competitiva. Transmode ha resuelto esta ecuación satisfactoriamente para Operadores como Virgin Media o Telenor, y vamos a llevar estas experiencias a nuestro mercado inmediatamente. Por último, divulgar nuestra propuesta de valor para Acceso y redes Metropolitanas. Transmode cuenta tanto con la solución WDM pasiva de planta exterior requerida para despliegues de FTTx, como el equipamiento para iluminar la “segunda milla” o los anillos recolectores de tráfico 2G/3G, triple play y acceso empresarial basado en servicios Ethernet. Pensamos que esta proposición combinada es única para mejorar la eficiencia en costes de los distintos servicios que entregan los operadores.”
Para este primer año, Arroyo no se fija objetivos financieros y prefiere manejar objetivos cualitativos: “Para Transmode es importante en este momento trabajar en nuestra oferta de servicios, de manera que podamos ofrecer a los clientes y operadores, tanto el mejor producto como la mejor ejecución y soporte local. En este sentido, esperamos acabar el año con 2 partners en España y 2 en Portugal, con plena capacidad operativa y de entrega de servicios. Por supuesto, por el camino esperamos cosechar nuevos éxitos en el mercado empresarial y terminar 2008 habiendo embebido nuestro producto en la oferta de servicios de acceso gestionado de un operador de telecomunicaciones”.
