¿Cuál es la estrategia actual de la Computer Associates con la casi recién estrenada directiva?
Andrew Dutton, es vicepresidente señor para EMEA; John Swaison trabaja desde noviembre pasado con nosotros como CEO de la compañía; Robert Davis es el nuevo director financiero; y Patrick J. Gnazzo es vicepresidente senior y chief compiance officer… y así hasta completar a los 36 responsables han sido relevados durante el último año.
La estrategia de la compañía es muy similar a la llevada a cabo por CA anteriormente a los cambios. Queremos continuar siendo los líderes en el desarrollo de software de gestión para infraestructura empresarial. Uno de los cambios que hemos introducido con la incorporación de nuevos directivos pasa por la reorientación del negocio de CA hacia tres frentes principales: Gestión de sistemas empresariales, un área en la que CA siempre ha sido muy fuerte desde su fundación hace ahora 30 años. Seguridad; el negocio de CA que ha crecido más rápidamente y, en tercer lugar sistemas de almacenamiento y gestión de los datos.
La política de adquisición de compañías pasa por momentos de gran movimiento, con la reciente compra de Niku, Concord Communications, Netegrity, PestPatrol… ¿Van a seguir adquiriendo compañías desarrolladoras de servicios de red, de seguridad de accesos y entidades, y de software de gestión para la prevención de amenazas…?
Es posible. Otro de los cambios que ha traído consigo el nuevo equipo directivo de CA es que nos hemos tornado más receptivos y abiertos a la adquisición de compañías. Adquirir compañías no es un proceso desconocido para CA desde una perspectiva histórica, ya que los mayores crecimientos que ha registrado la compañía han venido de la mano de la absorción de otras firmas. En sus primeros 20 años de existencia, CA adquirió una cincuentena de empresas; sin embargo, cuatro años atrás CA puso freno a su política de adquisición de compañías y, ahora, hemos reiniciado el “motor” que daba curso a la compra de empresas estratégicas para Computer Associates. Estas cuatro compañías que ha mencionado fueron adquiridas el año pasado y supusieron un valor de compra que ascendió a los 1000 millones de dólares. De todas maneras, invertimos cada año 700 millones de dólares en ingeniería de software propia que desarrollan nuestros cerca de 5.000 ingenieros.
¿Cómo contempla desde su posición el mercado del software?
La industria del software se está consolidando. Un mercado en el que CA es la quinta empresa más importante del ranking mundial. La primera es Microsoft, la segunda IBM, la tercera Oracle, en cuarto lugar vendría SAP, y después CA. Competimos de hecho sólo con IBM en gestión empresarial, almacenamiento, seguridad y storage ya que tanto Microsoft como SAP y Oracle están posicionadas en industrias diferentes. La fragmentación de la industria traerá consigo que estos cinco líderes de la industria del software adquirirán cualquier empresa que les ayude a extender su liderato y posicionamiento en el mercado.
¿Cómo han ido las ventas para CA del año fiscal 2005 que cerraron el pasado marzo?
A nivel mundial, nuestro volumen de ventas ha crecido un 8 por ciento con respecto al año pasado, y la cotización de nuestras acciones se ha incrementado un 37 por ciento, nuestro cash-flow para operaciones asciende a 1.500 millones de dólares, y hemos terminado nuestro ejercicio fiscal con una posición económico financiera más sólida que nunca ha registrado la historia de la compañía.
Nuestra liquidez monetaria neta es de 500 millones de dólares, y poseemos una liquidez bruta que se aproxima a los 3.000 millones de dólares. Nuestro fuerte posicionamiento en el mercado hace que seamos muy optimistas en aspectos como crecimiento de nuestra facturación. En cualquier caso, nuestro excelente posicionamiento en el mercado no va a hacernos desistir en nuestro empeño, no sólo de adquirir compañías ni de mantener un elevado nivel de cash-flow, sino que vamos a seguir invirtiendo en nuestras sedes.
¿Qué prioridades se han marcado de cara al mercado en este año fiscal que han comenzado hace tres meses?
La creación de relaciones más estrechas con nuestros clientes y una concentración especial en el crecimiento de las áreas de gestión de sistemas y seguridad, tanto con el conocimiento de nuestros expertos como con adquisiciones muy estratégicas basarán nuestro interés en el mercado. Asimismo, trabajaremos estrechamente con nuestros partners para ampliar el alcance de CA, y estableceremos acuerdos con fabricantes de equipos originales entendidos como proveedores de hardware, software o servicios. Ya hemos firmado acuerdos con fabricantes como Diode para las gamas de Visa Computers; con TechData para sus ordenadores PC 2000, Inforstock, MastStorage e Iomega. También hemos firmado un acuerdo OEM con Red.es por el cual esta entidad podrá ofrecer las soluciones de seguridad y protección de datos de CA a un precio muy reducido.
En Europa Oriente Medio y África, CA ha puesto en marcha una estrategia de crecimiento con el objetivo de superar la cifra de ingresos actual de 1000 millones de dólares. ¿En qué fundamenta su objetivo?
Nos centramos en una orientación fundamentada en el mercado de la pyme con el apoyo de la creación del Customer Interaction Center de Barcelona. Un centro que nos ha supuesto una inversión de 16,5 millones de euros, y el apoyo de una campaña de marketing europea de otros casi 4 millones de euros más. Nuestra propuesta a la pyme se fundamenta en dotara a estas empresas de toda la tecnología necesaria para la protección total de sus sistemas informáticos acudiendo a un solo proveedor. Por otra parte, CA ha expandido su área geográfica, en particular, a Oriente Medio y países de Europa del Este.
Hemos inaugurado una nueva sede en Dubai, hemos reforzado las sedes de los países del Este, y hemos invertido 36 millones de euros en la creación de un centro para el desarrollo de soluciones mainframe en Praga.
