Con el objeto de ampliar negocio y expandir el peso de la compañía en España, Terasystem ha mejorado el acuerdo mayorista que mantenía a nivel local, y desde el año 2003, con EMC. Dicha alianza, que recogía la distribución de la línea de soluciones de software Legato en nuestro país, se verá reforzada con la distribución de la gama completa de soluciones de EMC, tanto de hardware como de software, incluyendo servicios profesionales.
“Además de cubrir territorialmente el mercado queremos crecer en la competencia, entrando en su canal. Igualmente, buscaremos partners verticales en sectores como el de automoción, medicina o defensa”, explica Eduardo Pedraza, Country Manager para España y Portugal de Terasystem.
La compañía, cuya facturación procede casi exclusivamente de su negocio con EMC -un 90 por ciento- se centrará en ayudar a esta firma a crecer en el mercado pyme y a asentarse en las distintas Comunidades Autónomas.
En lo que respecta a EMC, el acuerdo con Terasystems permitirá a esta compañía incrementar el crecimiento del negocio en España mediante el desarrollo del canal de distribución indirecto dirigido principalmente a las pymes, donde EMC ha estado focalizado en el último año. “El objetivo”, aclara José Luis Solla, director general de EMC, “es consolidar el almacenamiento e incrementar el porcentaje de facturación que proviene de la pyme”.
EMC factura a través de canal el 70 por ciento de sus ventas. De este porcentaje, 10 puntos corresponden al negocio que genera el partner especialista en la pyme. “La idea es pasar de este 10 por ciento a un 15”, concluye Solla.
