COMPUTING_ ¿Qué relación une a HP con SAP?
SANTOS GONZÁLEZ_ Data de principios de los noventa y el grado de complementariedad de sus aplicaciones con nuestras infraestructuras y nuestros servicios, ha formado un equipo sólido en el mercado. Un dato importante que hace ver el interés conjunto es que la mitad de las instalaciones de SAP a nivel mundial están soportadas bajo sistemas e infraestructuras HP. Tenemos miles de clientes comunes. Nuestra práctica SAP tiene más de 8.000 consultores; en España, somos más de 370 profesionales trabajando en proyectos SAP y la inversión conjunta en soluciones mixtas de coinnovación asciende a 40 millones de euros al año. HP es la compañía que más certificaciones tiene en las soluciones de la firma alemana y, de hecho, ha acaparado los principales premios como partner estratégico en los dos últimos años.
C_ ¿Cuál es la estrategia de HP en el mundo de las aplicaciones de SAP?
SG_ Los grandes retos de HP se basan en cuatro iniciativas: cloud computing, Big Data, la movilidad y seguridad. Cada una de ellas tiene su punto de encuentro en el universo SAP; por tanto, vinculada a estas cuatro claves, nuestra estrategia pasa por buscar aliados en todas ellas para poder aportar al mercado lo que se espera de una compañía de tecnología como HP. Es por ello que apostamos por la práctica de SAP donde nuestro crecimiento y posicionamiento en el mercado en los dos últimos años ha sido exponencial; y queremos seguir creciendo y lanzando iniciativas relacionadas con SAP. Nuestros servicios son globales y de principio a fin, es decir, proveemos las infraestructuras, el hosting, los proyectos de implantación, los servicios de mantenimiento evolutivo y correctivo, etc. Respecto a las soluciones, nos hemos especializado en SAP como las soluciones tradicionales del ERP, SRM, cadena de suministro, cuadros de mando con Business Object y los temas de tecnología como Hana, o el BUS de integración de datos de SAP. Con SAP Hana hay un punto de encuentro que ha fortalecido la relación: SAP se ha acercado al mundo de las infraestructuras apostando por bases de datos y cloud, mientras que HP se ha acercado al mundo de las aplicaciones. Las industrias donde más presencia tenemos son empresas energéticas, sector público, mundo Telco, el sector financiero y compañías de logística o de distribución.
C_ SAP Hana está vinculada a Big Data. ¿Cuál es la aproximación de HP a este fenómeno?
SG_ Somos conscientes de que existe una necesidad de analizar una cantidad ingente de información en las organizaciones. Los datos estructurados suponen entre el 15 y 20% del volumen corporativo, el resto se halla en e-mails, correos, documentos adjuntos… Respecto a ese 80% consideramos que es crítico tener la posibilidad de indagar y de poder extraer información de valor para las empresas. HP cuenta con Autonomy, capaz de llegar al más mínimo detalle de la información no estructurada y con Hana nos acercamos a la explotación de datos dentro del mundo SAP; además, tenemos el único appliance para Hana, con todas las certificaciones y homologaciones, y también centros de excelencia Hana a nivel mundial (uno en España) que se encargan de la realización de los proyectos funcionales de Hana en base instalada SAP.
C_HP también es una empresa de software. ¿Se produce algún solapamiento con SAP en este segmento?
SG_ Ambos software son complementarios. Tenemos una solución de referencia para la gestión de las pruebas de los proyectos (Quality Center), y la propia SAP vende las licencias de este software. Otro ejemplo es Load Runner, que hace simulaciones de cargas masivas de usuarios. El propio Autonomy extrae datos y se pueden estructurar para que las aplicaciones de SAP capturen esa información y la procesen para proveerla al negocio. Así que una vez más el grado de complementariedad entre ambas compañías es muy grande.
C_ Para un CIO, qué diferencia hay contratar con SAP y HP, o con SAP y cualquier otro proveedor TIC?
SG_ Nosotros podemos dar una solución global end to end, desde la infraestructura, las licencias, todos los servicios, el mantenimiento evolutivo, software complementario a SAP, etc. Un punto a resaltar y diferencial es que cuando metes a varios jugadores en un proyecto SAP (el implantador, el de Infraestructuras, el de Outsourcing) se producen problemas de competencias entre esas empresas. Nuestro punto diferencial es que HP es una compañía que se hace responsable de principio a fin. Por otro lado, hay ciertos sectores, donde HP es un referente en el área SAP.
